可乐之经典J役

企业要成长要发展，唯透过竞争。

竞争是企业发展的原动力。

竞争对手，无处不在，无时不有。作为企业的决策者，在处理跟竞争对手的关系，如果以贬低对方来抬高自己，就大大可能陷入一场官司之中。

K口可乐和B事可乐，是世界两大最畅销的饮料。两家为了争夺世界饮料市场，其广告战已长达百年之久。

一、米国B事可乐，经常派人到闹区或公共场所，临时布置一个柜台，吸引行人。

他们拿出十几种被遮住商标的饮料(其中一种是B事可乐)，让大家免费使用并且让喝的人，指出哪种饮料味道好；当有人指着B事可乐说好喝时，他便把B事可乐的商标亮出来并把它拍成广告。

这样的街头口味测试，使得百事可乐很快一跃成为米国仅次于K口可乐的第二大饮料。

这种巧妙的宣传，不亮其他饮料的牌子，使得B事可乐轻而易举的避免了广告竞争中常见的指控。也就是不道德的利用广告，来贬低竞争对手的做法。

二、可听过：「到什么山，唱什么歌。」

广告宣传也是一个样，在不同地点、不同地区，应当使用不同的广告形式和内容。

K口可乐公司其中的"Sprite"饮料，在美国极为畅销。而这"Sprite"翻译为中文的话，意思就是「Devil」、「腰精」。

K口可乐的经营者们，深知中国传统文化，了解中国人对腰精的憎恶，于是将"Sprite"谐音改译为「雪B」作为在我国使用的名称和广告宣传内容。

"雪B"在汉语中有纯洁、清凉的含义，自然也在饮料市场走俏。

三、米国K口可乐公司董事葛施达，当时在经营面临困境时，作出了两项令人瞠目的决策。

一、用巨款买下了一家电影公司。二、用巨额租金，租用电台城的音乐厅。

企业，电影和音乐，三者本来风牛马不相及，但葛施达巧思联想，让看电影让每个观众喝杯可乐，观众变成为公司的义务宣传员。

在电台城举行各界名流参加的盛大音乐会，这同时也为公司做了支持音乐文化的形象宣传，这两者的操作使得Diet K口可乐，在各种饮料竞争中，大大畅销，一举名列第四。

四、K口可乐为了加强竞争力，来甩掉B事可乐，不断的变换新招，变换广告内容。

1985年4月K口可乐诞生百周年前夕，公司宣布要改变沿用99年的配方，以新配方再创K口可乐，在世界饮料中的新纪录。

然而新配方的K口可乐推出后，却在市场引起轩然大波。公司每天收到抗议电话多达1500次以上，还有无数的信件要求恢复老配方。这下可乐坏了B事可乐的老板。

正当B事可乐老板乐不可支时，K口可乐公司突然宣布，为了尊重老顾客的意见，决定恢复老配方K口可乐的生产，并改名为「古典K口可乐」。同时，考虑到消费者的新需求，新配方也持续生产。

消息一传出，老顾客喝老牌可乐，新顾客购买新可乐，销量一下子比同期上升了8%，股票也上涨了2.57美元。

而B事可乐股票却下跌0.75美元。这其中，所谓的新老可乐，也只不过是厂商推销广告中的一种手段而已。

百年来，米国K口可乐公司一直以「只有K口可乐，才是真正的可乐」，作为公共关系广告的主导口号。凭借着这个口号，它和成千上百万的可乐消费者，建立起感情。

时代在改变，该公司又提出了相应的新口号：「K口可乐令您万事如意」。打出这些深入人心的企业形象口号，将K口可乐传到了世界上每一个角落。

K口可乐总裁，曾有一段经典讲话。

许多制造商，只热衷于为消费者提供产品；而多数的消费者，所需要的则是产品的牌子。
朋友们，请记住：「可乐」并不是饮料，而是一位朋友。

看到这段话，我这么认知。

这是K口可乐公司，开展公共关系广告的最终目的。

你的公司所筑下来的愿景，是否和市场消费者认知的定位一致呢？

希望今天的内容给你有所启发。