小王同学：「6+1品牌运营」之关于营销的那点儿事

在「6+1品牌运营」系统中，我们有关于微商、微商操盘手、微商起盘、微商品牌文化、视觉打造、品牌传播、产品选品、产品卖点策划、个人品牌打造、顶层设计、商业模式、代理制度和品牌营销的文章，相信大家也都是学有所获，今天的文章我们继续来聊聊品牌营销的话题。我们常常身边的品牌方说，“他们公司营销做得特别好”、“我们拥有先进的技术，优秀的产品，就差营销了”、“我们不懂营销，但我们有好产品”。听了这些说法后，很多伙伴认为所谓的营销无非是：这家公司特别会炒作。但菲利普·科特勒的《营销管理》已透露玄机，所谓的营销，实际上是从如何洞察与发现消费者需求开始的，这是一切营销活动开展的基础。只有这样，我们才能够真正明确我们的目标消费者是谁，才能够知道消费者真正需要什么，他们关心什么。这其实就是从市场细分到目标选择的过程。而只有找到消费者的真正痛点，我们才能进一步考虑在哪些方面可以更好地满足客户的需求，在哪些方面可以比竞争对手做的更好，这就是前面我们说到的市场定位的确定。找准与对手不同的市场定位独特卖点营销策略，从战略上来讲，其实就是市场定位，是让你和你的对手不同。有句话是这么说的：“决胜终端，还不如决胜开端。”如果你定位就有问题，那就说明你一开始就错了，结果肯定也好不起来。目前市面上很多中小型企业业务停滞之时，老板总是怪营销人员不努力，其实很多时候是决策者的定位出了问题。网络营销是要找对人说对话才能收到钱，营销就是把人找对，找不对人，再好的东西也卖不出去，找对了人话讲的不好，产品介绍的不好，也没有生意，所以找对人说对话才能收到钱，而要想做到这一点，确实不太容易。所以关于营销有12字诀：找对人、说对话、做对事、收到钱

营销=市场+销售首先，我们来说营销“营”+“销”的三层涵义营销要注重“推拉”结合。第一、“推试”策略和“拉式”策略的相互配合。第二、活动的“营”+“销”相互配合。“销”主要工作销售管理和渠道管理与“营”经营客户、品牌、市场相互配合；第三、销售部与市场的相互配合。销售部怎样组建销售团队，怎样销售产品、服务。市场部则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等；一个企业在能很好的实现绩效，要推拉结合。单纯的一位的推或拉都是难以达到目标的。#关于市场#如果把市场作为作战目标的话，地面部队就像销售，只有地面部队的纵身前移攻击，没有空中力量炮火的支援往往达到了阵地的前沿也很难把阵地给一举拿下来，而只用空中力量的攻击，地面部队不能紧跟其上，即便把阵地轰炸成焦土，也是很难拿下阵地的，这个阵地还是在他人的手上。所以为了拿下阵地必须是空中炮火支援和地面部队的紧跟其后，这样推拉结合的联合袭击，才能取得最后的成功。不能只重视渠道而忽视了市场容量#关于销售#有的公司销售队伍受过很好的培训，工作尽职尽责，渠道管理也不错。但没有很好营销业绩，不是销售管理出了什么问题。在这种情况下，往往是销售潜力发挥到里极致，怎么发力都很难有提高，此时公司就要考虑下是否可能就是推拉没有配合好，而且往往是和推拉配合有很大的关系。往往是拉式没做配合好，市场中的容量只有那么大，市场潜力没放大。一个公司要销售就像渠道流水一样，要卖的多、卖得快，不仅渠道的宽、深很重要，还取决于渠道落差这个拉力。这个落差就是利益分配机制，激励机制，这种机制设置是否合适，这个落差有没有形成。如果市场中没有多少人知道你，没多少人认可你的产品的话，就会导致倒灌。所以说容量很小的话，即便渠道挖的再大也没有用。所以，渠道扩展和市场开拓两个方面缺一不可。如果可以有必要打造一款明星产品。(也就是我们所说的畅销款:best seller)营销的核心是“通过明星尖刀产品，拿到市场价值超值口碑”。这个明星超值产品要的不是自己吆喝，要的是顾客的赞同。金杯、银杯，不如顾客的口碑！没有顾客的口碑，就拿不到营销的最佳成果！所以，企业打造的明星产品必须是顾客无法抗拒，必须消费，具有超高性价比，必须拿到行业第一超值口碑的产品！关于「6+1品牌运营系统」，小王同学会持续为大家更新，敬请关注下一篇分享。