卖水卖到300亿？日赚两千万的农夫山泉还害怕元气森林吗？

据时代财经的报道，农夫山泉发布2021年财报。财报数据显示，过去一年，农夫山泉实现营收296.96亿元，同比增长29.8%，净利润71.62亿元，同比增长35.7%。以此计算，农夫山泉过去一年每天净赚近2000万元。

财报数据显示，农夫山泉包装饮用水产品的营收同比增长22.1%至170.58亿元；茶饮料产品的营收同比增长48.3%至45.79亿元；功能饮料产品的营收同比增长32.3%至36.95亿元；果汁饮料产品的营收同比增长32.2%至26.14亿元；其他产品（苏打水、含气饮料、咖啡饮料、植物酸奶等）的营收同比增长66%至17.5亿元。其中，包装饮用水产品的营收占农夫山泉总营收的比例为57.4%，饮料产品营收占总营收的比例为40.4%。

农夫山泉的毛利依然惊人。财报数据显示，报告期内，农夫山泉的毛利为176.56亿元，较上一年同期的135.08亿元增长30.7%，毛利率也由上一年同期的59%上升至59.5%。

据界面的报道，2021年7月，农夫山泉为了推广自家气泡水，与元气森林“贴身肉搏”，最终，元气森林在2021年的销售额为75亿元。

我们看到农夫山泉的去年整个业绩可以说是非常好实现的，营收达到了300亿，很多人都非常疑惑，农夫山泉一家卖水的公司为什么能够赚这么多钱？但是作为一家每天能赚到2,000万的超级巨头，农夫山泉其实还非常忌惮元气森林，那么这件事我们又该怎么看呢？

首先，农夫山泉卖水赚到300亿，实际上也是很正常的一个现象，最核心的原因就是农夫山泉本身的成本其实是很低的，虽然水源地优势看上去是需要大量的投入，但是这种投入大部分都是一次性投入的沉没成本，所以在这样的情况之下，农夫山泉的前期投入只要能够被分摊掉之后的整体利润水平就非常高，而且农夫山泉本身在市场上已经形成了属于自己的市场支配地位，在中国的瓶装饮用水市场之上，农夫山泉可以说已经成为了最独一无二的那家企业，很多人大部分喝的水都是农夫山泉。我们看到不少政府的发布会上面，虽然已经把标识都已经去掉了，但是无可争议的那个瓶子就是农夫山泉。在这样的大背景之下，农夫山泉本身的利润水平达到了一个非常高的水平，也就变得顺理成章了。

其次，我们看到这些年，农夫山泉正在不断的进行多元化的发展，除了自己最核心的优势业务矿泉水之外，农夫山泉在其他市场之上包括功能性饮料，茶饮料，果汁饮料等等都进行不断的突破和布局。虽然矿泉水的整体利润相对比较高，但是实际上农夫山泉仅仅有矿泉水这一个爆品，产品其他的产品相对而言都是处于一个相对一般的状态，所以在这样的大背景之下，农夫山泉才会如此看重多元化赛道的发展，而对于一家饮料企业来说，由于市场的护城河很低，基本上可以说没有任何的防守手段，所以只有不断的进行多元化的发展，才能够提升自己的市场竞争力水平。

第三，对于当前的农夫山泉来说，元气森林的确是最大的竞争对手之一，我们之前其实就讨论过两大可乐巨头都把元气森林当做了最主要的竞争对手，农夫山泉其实也同样如此，毕竟对于当前整个市场来说，元气森林是处于一个不按牌理出牌的状态，它所拥有的优势都不是传统饮料产业，所有的可以说是一种跨界的模式，所以在这样的情况之下，我们看到当前元气森林的气泡水非常火，而农夫山泉所推出的相对应的产品，却没有在市场上取得该有的市场地位，所以在这样的大背景之下，农夫山泉的确需要好好研究一下，到底该如何应对这个新进的市场鲶鱼。