如何讲好产品故事？

去年在网上有热传一个卖西瓜的故事，如下图所示。西瓜“比老婆还熟，比情人还甜，比小三还有味，生了给我抱回来！”简单的五句话，一下子打动了所有人的心。让一个普通的西瓜，给人的感觉，瞬间充满情感，俏皮幽默，很有段子手的气息。非常符合现代年表人的“感觉”。因为这个广告，西瓜能否多卖一些呢？我相信，他一定可以。因为这个故事，非常吸引人，抓住了很多人的眼球，与很多人产生了“共情”。

卖西瓜的产品故事

再来看一个瞎子讨饭的故事。一个知名的创意人，在美国纽约的街头，看到一个瞎子在讨钱。在瞎子的前面摆了一个纸板与一只碗。纸板上面写着，“我是瞎子”。看到这个瞎子讨钱好半天，碗里还是空空如野。这位大师决定帮一帮这个瞎子，他走过去，用随身携带的笔，给瞎子的纸板加了几个字。“春天来了，而我是瞎子”。这句话，让路过的人，无不为之动容。瞎子看不见，是一种真实的表现。而“春天来了，而我是瞎子”，突出了瞎子无法和正常人一样看不到美景，内心很伤悲，很衰愁。这名话引起的“共情”，引发了路人对瞎子讨钱的积极行动的支持！

春天来了，而我是瞎子

这年代，讨饭与卖西瓜，都需要学会讲故事。何况我们卖一个产品！我们更需要有一个引起你的目标客户共情的故事，一个好的故事可以抵得上千百万的广告费用。

一个好的产品故事，不是需要你去过度的夸张，虚假营销。

一个故事，需要能够联结真实情感，深刻的打动对方的心或引起共鸣，自然的缩短沟通与说服的时间，以迅雷不及掩耳之势，成功建立彼此的信任感。好的故事不需要向消费者推销商品，而是在故事的过程中联结听众的人生体验，唤起过去的情感回忆，产生共鸣，让大家感动，愿意自己说服自己。试想，你想说服的人，自动地从你发出来的信息中找到说服自己的理由，那结果是不是得来全不费功夫呢？

听，海浪爱抚白沙的声音！

“钻石恒久远，一颗永流传！”这句话带来的美丽爱情故事，让一颗毫无使用价值的石头，变成无数少女爱情的象征。让你买一颗钻石时，讲价格都担心污染了纯洁的爱情！这就是故事的力量，他可以把你的感情卖给你，让你心甘情愿为之付出，而且开心无比，并坚定的把这个故事往后传递下去！

做销售的你，一定要想出一个动人的产品故事！