UP！学习社作业 消费案例分析

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今年的5月15日，这个日子被我刻进了脑子里。在没有收入的一段长时间，在迫切需要改变的心理驱动下，再加上助教的极力推荐，我竟然动用了自己的存款，在那天报了泽宇教育的导师课程。

分析助教成功促使成交的原因主要有两点：

1.名额有限。享受内部优惠价格的名额有限制，要通过几个问题的审核，全部通过才能获得这个优惠价。如当下无法付全款，可预留名额，先付定金抢占学位。

2.会涨价。优惠价格不是长期享有，一旦微信学习群的学员满500人，立马封群。价格会因应学员的增多而涨价。

综上所述，助教很好的抓住了潜在客户，如我的需求，放大其紧迫性，不给客户有太多选择的余地，迫使客户在短时间内必须做出决策，大大降低了拒绝的理由。