学习

趁不忙，学习大开发商

我们项目东南方向有一个盘，青岛天泰做的，目前临时展厅开放，25天左右大约到场2000组左右的客户，昨天开始启动排号，排号方式如下：

政策：交两万享受开盘98折优惠。

排号门槛不低，但是青州很多项目都能收到十万二十万，所以也不高。

排号形式：

由于天泰手续并未达到收款的条件。

本次排号是和中国银行合作，通过中国银行的手机APP锁定卡内的两万元存款进行排号。

无先后顺序，所以开盘很有可能采取摇号的形式开盘。

锁定的两万元，需开盘后转为房款或放弃选房自动解封，开盘以前不能退款。

排号效果：据内部人士统计，排号2天半大约在240组

赶上5.1假期，有客户可能没有中国银行卡和不会操作APP，排号前期效果有部分限制。

天泰项目总给我传递的价格是高层7000+多层8000+，置业顾问传递的信息是高层6000+，价格参照物旁边的诺贝尔城6000。

到目前为止，规划还在继续修改，没有定住。

天泰品牌的溢价到底能有多少？如果真的能达到1000元/平，那么碧桂园呢？

我总觉得这个溢价还是需要锚定，看周边项目的开发水平而定，春雷总说临淄和青州的开发水准就感觉有明显差距，比如碧桂园去了临淄，那他的溢价恐怕不会很高，因为本土方正和兔巴哥展示的开发水准就不低甚至比碧桂园还高，品牌溢价还有很多么？而青州就会有品牌溢价，因为大部分开发商都太差。

同时我们来看推广渠道，天泰没有什么亮点，户外啥的什么也没有，人海战术，60-80个外拓，40个电CALL，3000一人，三十几万，换来2000多组到访，认筹还不确定，但至少保证三四百应该问题不大。

春雷总说：至今我没有看到天泰的优秀表现，LOW的像本地项目。

大开发商来四五线，人家的营销高手基本不会来到四五线，而在四五线操作的两种1、找本地的高手。2、本公司体系下的策划或销售经理甚至置业顾问。

那天公司副总跟我说，碧桂园这帮小孩不太靠谱啊。