让步能带来积极的副作用

当你要让别人更有责任感和成就感时，你会怎么做？只是不断鼓励，可能效果不大。在《影响力》一书中，作者说，你可以用：拒绝—后撤的方法。

这样，除了能刺激别人答应你的请求之外，还鼓励别人切身实践承诺。因此，在你要别人有责任感和满足感时，你可以做的是：

第一，更大的责任感。

用讨价还价的方式、做出让步，能给人际交流带来的积极副作用。有的人，作为谈判者，被要求在一段时间内，通过讨价还价来确定金钱分配时，他们的责任感会增强。

先提出极端要求，再退让到适度的要求，这样能收获更好的谈判结果、能更好地达成有利于己方的协议。

第二，更多的满足感。

用拒绝—后撤手法的人，觉得自己对最终结果有更多责任。是自己成功地影响了对手。逐渐让步后，他们认为是自己让对手改变主意的、是自己让对手让步的。

这样，他们对谈判的最终结果感到更有满足感。因为他们认为，自己的退让，提高了对方履行承诺的频率、让对方答应要求、并促成了最终的协议。