真实故事 |【连载四】一家有着美丽心灵与童话的音乐花园
07.
写在前面的题外话
今天中午在简书上看到一篇文章《向更远处走去，向一个生疏世界走去》，很受启发。
其中有一段讲的是台湾导演侯孝贤在拍《风柜来的人》时突然不知道怎么拍了，他的好友给了他一本《从文自传》
虽然沈从文在自传中描绘的是他自己的经验和成长，但他是以一种非常冷静、远距离的角度在观看。
正是这一点，帮助侯孝贤找到了一种注视世界的眼光：
它应该是远远的、冷冷的、不受干扰的，却有一种别样的温情；
它就像是架在世界边缘的一台摄像机，看着眼前的人们兜兜转转，历尽悲喜，不加评判，也不加渲染，又于无声处，释放一种关怀。
我想说，正是这段文字让我又重新找到了写这部连载的动力。在这之前，我几乎已经想放弃了。
其实要将二十多年前的一段陈年往事写下来并非那么容易，先不说手头上缺少当年的文字图像资料，光是那些错综复杂的人际关系就更难理清了。所以每次写的时候，总觉得不知道该如何落笔。
但，无论如何这都是一段抹不去的过往,不管写得好与坏，先将它们客观地记录下来，并力求还原事情的本来面貌，我想这还是非常有意义的。
于是就有了继续写下去的动力。"Don't stop your step"！
08.
在创办缪斯CD花园之前，我曾经与老爸之间有过一次交谈，正是那次交谈中他说的一番话无意间点拨了我。
老爸说，他在香港时常喜欢去逛一些唱片店，有时候并不是说要去买哪张唱片，只是喜欢坐在那里，喝杯咖啡，戴着耳机安安静静地试听自己想听的唱片，那种感觉很棒……
于是根据老爸的描述，我们设计了诸如开架陈列与免费试听等一系列的唱片销售模式，并将它定为我们的最大特色与服务宗旨。
的确，唱片不像图书，大概地浏览一下文字便略知一二，唱片属于一种听觉产品，不通过试听何以了解？
试听的结果无非两种：一种是听了之后觉得不是自己想要的那种类型，可能就会放弃原先因盲目或冲动引起的消费行为；还有一种就是原先并不知道这是哪种类型的音乐，也不清楚自己是否喜欢，试听后觉得符合自己的欣赏口味，于是就买下了，而且还可能会向朋友极力推荐。
虽然前者从某种程度而言会使得我们暂时失去一些购买力，但从长远来看，试听恰恰成为了一种非常积极有效的销售推广方式，不仅培养了一大批新顾客成为回头客，同时也留住了众多的老顾客，并进一步强化了他们对品牌的忠实度。
当然，问题也随之接踵而来。因为凡是打开并试听过的唱片，一般而言顾客是不会再购买的，听完之后，他往往会要求再换一张新的、没有开封过的CD，长此以往下来，唱片店因而积压了很多张开封过的试听CD。
不过，最后我们想到了一种很好的解决办法，那就是索性把这些开封过的CD集中起来，形成并启动了一个类似图书馆性质的CD藏片库，取名为"唱片借听中心"，并在CD花园的原址上正式对外开放。
顾客只需要支付一点费用办理一张会员卡，即可借听藏片库中品种多达几千张左右的CD。
与此同时，我们还为入会的会员开办二手唱片调剂业务，为他们手中闲置的CD唱片提供流通场所与交流渠道。
当时这两项独一无二的举措，不仅受到了唱片爱好者的欢迎，同时也拓宽了传统唱片店本身的局限性与功能性，而且无形中为我们的唱片销售打开了新的局面，使之成为上海最大的唱片销售与服务集散中心。
这里有必要强调的是，虽然缪斯唱片与音响的影响力越来越大，但我们并不是孤立自傲的一群人。
我们积极友善地与我们的竞争对手，包括上海及其他城市的一些音像专卖店保持了良好关系,彼此互通信息，甚至联合起来一起下订单……
所有这些是因为我们秉承并信奉这样一条原则：尊重对手就是对自己最大的自信和尊重！
【未完待续，敬请关注】
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