销售技巧与话术，教你如何快速开单的技巧与话术！

作为一个有着多年销售经验的销售老业务，自己总结了很多关于销售的技巧，下面就分享点关于销售的销售技巧：

请点击此处输入图片描述

销售情形：我明天不买，过两天再买

★错误应对：

1 、明天不买，过两天就没了。

2 、反正迟早都要买的，不如明天买就算了。

★问题诊断： 客户说 “ 我明天不买，过两天再买” 一定是有原因的。而本案中的两种答复，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。

★销售战略： 销售参谋只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才可以让客户固执己见。

★语言模板： 销售参谋一：明天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一下我们的产品亮点，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……

请点击此处输入图片描述

销售参谋：好的，没关系。过两天您想买什么配置的，是豪华款的还是简易款的？(顺势引导客户)

销售情形：我先去转转看再说

★错误应对：

1、转哪家不都一样吗？

2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。

★问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太复杂，无法感动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价讨价留下了伏笔，使接下来的销售参谋陷入了被动。

请点击此处输入图片描述

​　　★销售战略：客户说“我出去转转”，这能够是一种心理战术，也能够是客户没有找到中意的，销售参谋首先要判别客户是哪种状况，然后针对性地停止引导。

★语言模板：销售参谋：先生，是不是对我的效劳不称心？〈客户一般会答复：不是，是你们的东西太贵了〉先生 方才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我开展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接通知我，我会一定让您称心的。〈假如客户答复：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……〉

谢谢关注。每天学习一点销售技巧，早日成长为销售高手。我把一切告诉你。