31个影响你购买心理诱因

这其实是写文案时31个会影响读者购买的心理诱因，在阅读的时候，不断的想，自己在买东西的时候其实也会受这些心理影响。看看你在购买的时候会受这31个哪些心理诱因的诱导吧。

1.参与或拥有的感觉

在你的文案中塑造出参与感（即塑造使用场景）

2.诚实

你的广告文案必须非常诚实，读者比你想象的要聪明（对于这句话我有点异议，读者很容易就被谣言或者错误的信息煽动，读者貌似没那么聪明）

3.正直

文案是作者的个性与正直性格的直接反映。文案使用的字体和排版形式都很重要。

4.信用

信用的提升有多种方法：比如知名品牌，名人代言，电视广告等等（放在写作上应该就是更加合乎实际情况的细节吧）

5、价值及其证明

你的东西或者你写的东西是有价值的。然后通过文字说服对方接受你的价值。购买交易是一种使用逻辑使购买决定合理化的情感过程。

6、购买合理化

寻找一个合理的借口；价格越高就越要找借口，价格越低，就越不需要辩护。（世界在变化，有些时候这一条关于价格的说法并不准确，视具体情况而定）

7、贪婪

打折的方式吸引贪婪是一种有效的方式

8、建立权威

读者喜欢看一些在某一领域的权威人士发表的东西。人们尊重权威（现在则变为人们尊重或者歆羡成功者，成功的表现大多为金钱，粉丝、流量、女人等等，如果之前只是单纯的拜金主义，那么现在就发展成了拜成功主义）

9、满意度的保证

提出异议并解决之，但是方法要正确，不要用错误的方法去解决一个异议。

10、产品的本质

展现你产品或者思想的独特之处。产品能满足消费者或者读者的哪些需求。

11、客户的本质

目标客户的需求，解决客户或者读者的基本情感需求。

12、当前的时尚潮流

用现在的话说就是抓热点吧。各种意义上的热点。

13、时机

热点切入的时机很重要，如何做到恰当的切入很关键，可惜书上并没有详细说明，如何切入还是要靠自己研究。

14、建立联系

一和你的目标群体建立联系。（比如小米社区，还有微信公众号下面的留言评论功能，都是建立联系的一种方式。）二、把你的产品和人体的某个部位联系在一起，或者用大家都熟知的概念来介绍一个新兴的概念。比如形容小说中的一个很有智慧的人，就可以说“他是当今的诸葛”，这样人们就很容易明白其中的意义。

15、一致性

让购买变得简单。（现在的各种付款软件、打赏功能简直不要太方便。这个已经不需要太过重视了！）

16、符合客户需求

这一条很悲剧，同样也很现实。因为这一条要求你先放弃自己的个性，去迎合大众的潮流。现在流行成功学，你就要学会写成功学的文章，然后当你积累一定的粉丝之后才能去追逐你的梦想。

17、归属感的渴望

归属和认同于一个拥有某种特定的产品的团体的渴望（人都是有圈子的，就是这个意思）

18、收藏的冲动

东西买来不一定是要用的，还有收藏的欲望

19、好奇心

好奇心引起人们的兴趣。

20、紧迫感

避免用户的拖延。让你的文案充满紧迫感。

21、恐惧

恐惧是人们进行消费的动力之一。（尤其是面对各种疾病的时候，医院对恐惧的利用到了极致）

22、瞬间满足

看到这四个字的时候，我想到的是“买买买”。但是书中说的不是这个，而是强调快递的重要性。

23、独有珍贵或者特别

每个人都希望自己是特别，满足你的用户这种需求。比如限量版产品的发行。签名照等等等等。

24、简单

所有的一切尽量做到简单

25、人际关系

与你的目标客户产生共鸣。尽可能多的正面人性因素。

26、讲故事

写一个让人兴奋产生情感的故事。这个可以和场景塑造联系在一起。

27、精神投入

比如努力工作带来的成就感，模糊描述鼓励思考（就像读侦探小说或者看悬疑电影一样）

28、内疚感

给读者以令人信服的信息，以及阅读的快感。

29、具体

写一些让你看上去像某方面专家的东西。

30、熟悉

让读者感到熟悉会对你更有利。让读者看到你的文章就像看到一个老朋友一样。

31、希望

给读者描绘一个成功的前景，画一个可能实现的大饼。