阅读笔记（80）：好东西总是让人更省心

原文：《我的销售概念与方法论》

一、文章概要

1. 作者大学毕业后，因为没学会会计，去做了没门槛的销售；

2. 最初的时候，管它是什么东西，能卖出去的才是好东西；

3. 后来开始有主动选择，找利润高的东西卖，（哪里不够透明，哪里就可能有高利润），卖鼠标垫的时候，让贵又丑的来衬托好看的高利润货；

4. 只卖贵的东西，时间精力有限，卖便宜的不划算
   相比之下，从维系客户成本的角度，“薄利多销”的一个前提“那东西质量恒定到客户维系成本极低才行。”
   尝试，尽量，只卖贵的东西
   只关注价格的人事儿特别多，性格上基本都是纠结的，作者不跟这样的人来往。

自己只卖贵得离谱的机箱；
卖贵的东西，其实是反向筛选顾客；

5. 卖贵的东西，其实只有一个负担，要真好。
   例子，召回电源假冒的产品，给顾客摆宴道歉

6. 卖贵的东西出了问题了，就算顾客知道不是你的错，自己也难受。
   于是去了新东方，开始卖自己的东西，长销书《TOEFL 核心词汇 21 天突破》和《TOEFL 高分作文》
   这么多年来，没有进一步维护，促销，宣传，销量却稳步攀升

7. “把东西做到真好，直至最好，其实是最省心、最省时的方法论。”
   陶华碧的老干妈就是个例子
   做出来好东西也是一种，不用再做坏人；
   “做出最好的东西，不是不讲理，而是不用讲理了”苹果就是好，就算它有很多不可理喻的地方

8. 最后也最重要的，“把客户真的当作好朋友”
   相比酒肉朋友，顾客是用钱和行动支持你的人

9. 把东西做到最好会有光环效应
   第二本书《TOEFL 高分作文》工作量比第一本书更小，售价更高，却销量更大；而且出版社也很卖力，
   不过光环也是会毁人的，比如苹果的“Apple Watch”，要想尽办法做更好的东西。

二、特别吸引我的句子

1. 在起点上，每个人都一样，其实是没多少选择的，其实大多只能是被动状态麽，这很正常。

2. 几乎所有的讲述销售技巧书籍都是烂书，因为它们就是想让读者变成有意无意的骗子

3. 不要跟性格纠结的人来往，他们是别人的“重力加速度”，而且他们特别理直气壮，正着理直气壮，反着还理直气壮

4. 那些买了东西之后就不见了，从来没有来找过你的客户其实是真正的优质客户，要主动联络他们，要认真对待他们，和这样的人做朋友才对。

5. （《TOEFL 核心词汇 21 天突破》）其它细节上，还有
   所有的例句都来自于真实试题；
   打乱 A~Z 的呆板排序，每个列表里都是 A~Z；
   尽量重复使用例句，即，最好一个例句里有一个以上本书中讲解的生词，而后不同的生词使用相同的例句，降低阅读压力，提高重复次数……

6. 那些酒肉朋友，那些平日里跟你热闹的人，绝大多数都是靠不住的。

三、个人思考（不局限于文章内容）

差别挺大的，大多数销售书在老师眼里就是教大家骗人的
而在绝大多数人角度，销售本来就是骗人的。

真诚的销售往往需要有优质的产品作为支撑~事实上，好的产品本身并不需要过分追求销售也能卖得很好，于是也就没必要不真诚了。
而之所以市场上充满了有意无意的欺骗行为，原因在于东西未必是好东西，只卖出去是必须的，于是，欺骗技俩反而成了真正的刚需……