我认识的十个人中，至少有一个是卖保险的。。。

保险是个好东西，但是保险员是个很烦人的职业。

今天朋友小张来店里，谈起了保险。她分析我开店，又上过十几年的学，同学，朋友肯定很多，非常适合保险这个行业。能赚钱。

接下来就是长篇大论证明我干保险能行。曾经我也做过保险业务员，我也明白保险员的艰辛。每个月都是，要么增员，要么出单。否则考核过不去。

做生意以来，认识的人渐渐的多了起来，几乎每天店里来的顾客都有几个是卖保险的，每天店里的保险报，送的挂历，纪念品有很多，很多。也是感觉烦了。

我不讨厌保险，仅仅是讨厌那些一直对你谈保险的人。

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我有一套关于保险的攻略，现在分享给大家。希望所有卖保险的业务员，可以一起学习讨论一下，也祝愿大家，都能再保险这个行业，走的更远。

1.如果是报着试试的心态，就不要干保险了。

    很多新人入职，都是在业务员的忽悠下，报着试试看的心态来了。几乎所有抱着试试看心态的人最后都没有坚持下去。因为他们缺乏信心，看不到未来，并且容易屈从于自己的舒适感，没有一点的奋斗精神。

2.如果常久做保险的话，肯定能行。

    任何一个行业，混的时间长了就有了经验，有了人脉，有了一切。如果打算长干的话，就会很注重自己的信誉，会认真努力去服务好所有的客户，哪怕是自己损失一点利益，也会把客户做成老客户。因为他要长久干下去。

3.名片是很重要的。

想卖保险，首先要让别人知道你是卖保险的，多做一点名片，见到朋友们，或者能拉上关系的人，想个办法，给他张名片。这样他会对你有点印象。下一步的成交提供条件。能发多少名片，就能让多少人认识你。发的越多，人脉越广。

名片为王

4.谈话技巧

不要见人就谈保险，以免造成别人的反感。稍微提一下就好了，经常提起，不深谈，等别人反过来咨询的时候，再详谈，别人会认真听的。

不想听的人，你说再多也没用。想买的人，你不说，只要知道你是卖这个的他就会买。

一定要让别人舒服，不能只顾自己过嘴瘾。

说话，要学会说半句话，吊吊别人胃口，这样他才听的津津有味。

5.卖产品，更要卖人品

多去帮助别人，为别人着想，这样他们会记得你的恩情的。有需要第一时间就要回报你。

6，认真学好关于保险的一切。

专业技术，一定要精通，无论别人提到哪里，你都要能说出个一二三。如果连你专业的东西，你都要查资料，查手机的话，那证明你并不专业。会错失很多机会，毕竟对于某一部分来说，时间是很值钱的。

7.不要心急。

既然准备常久的干下去，那就不要急于求成。只要你的态度认真，服务好，慢慢的就会有名声。酒香不怕巷子深，自然有人会慕名而来。

8.服务至上。

保险业也是服务也，顾客就是上帝，就是财神爷。一定要服务周到。

9.信息统计。

顾客的家庭情况，生日，爱好等，都要记录下来，你对顾客了解的越深，他能给你带来的助力就越大。所以不要忽视这个小细节。

10.掌握了这些技巧，相信你在保险这条路上，会顺畅很多。保险业精英，不是靠业余而成就的。所有的行业都是这样，只有专业一条路走。你专业了，就能成功。

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