打造个人品牌，对流量、用户和运营的思考

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曾在一篇文章中看到，流量的本质就是用户。

我们每一次营销，每一次触达，每一次引流的背后，都是一个活生生的人。其实不管我们写文章也好，回答问题也好，建社群也好，核心都是在为用户工作。

也听到别人说过这样一句话，要将流量思维转变成用户思维，把大把大把的用户数据变成一个个活生生的人去对待，个性化、精益化的做好每一个细节，才能最高效驱动用户转化和活跃。

所以社群活跃和高度粘性的背后，与导师分不开。小玉老师耐心、细心、有针对性回答每位学员的问题，关注每位学员的成长，课程也是根据学员情况及时调整的。

在晨间导读，小玉老师提到，有人因为好奇，想要进训练营观摩学习。也许他进了训练营能复制课程内容和玩法，但是却达不到相同的效果。因为他不知道，运营人也就是小玉老师前期做了大量的用户工作。

所以，流量、运营的背后，核心是用户。

小玉老师在晨间导读同样介绍了运营的底层逻辑，拉新和促活。

要做到拉新和促活，我认为要考虑以下几点：

1.你的用户是谁？他们的需求是什么？你要到哪里去找到他们？

你的用户是老年群体、青年群体还是幼儿群体？

然后你的产品或者解决方案解决了用户哪些真实需求？是健康、情感、学习、成长还是变现呢？

你的用户常出没的地方，是公众号、头条、抖音、微博、论坛、豆瓣还是知乎呢？

确定了目标用户，确定了需求，个人品牌定位才能确定。

2.用户痛点

用户因什么痛点而激发了什么样的需求，你的产品或者服务是否满足用户的需求，解决痛点。

3.赋予用户某种身份，炫耀的可能性

促活方面，让我想到在最近加入的一个社群中，每天会有读书打卡任务，连续打卡完成任务者，会得到“打卡全勤勋章“。每天中午12点完成当天打卡，会得到“行动力爆棚勋章”。

为了得到这两枚勋章，每天晚上我就会看书然后吭哧吭哧地码字，等到第二天12点前完成打卡。

连续几天之后，我发现不止我这样做，其他人也是如此，整个社群打卡率高达99%以上。

4.物质激励

物质奖励是直接最简单的方法，可以让用户参与到运营当中来。

5.可能性时间

可能性事件对用户有很大吸引力，就像买彩票一样。

大部分的抽奖、筛选选拔、好友助力等，都将一件拥有好处的事变成了一件极大可能性事件。

比如，第6、16、26、36的点赞者将或者多少红包；第几个加入的学员将免费获得价值多少的课程等等。