MX19005-董雅莉-第5节课作业:了解裂变增长3大通用增长模

场景描述：裂变是一种营销方式，绝不是一蹴而就的买卖，很多时候操盘手追求爆发性，所以在选题上很容易吃亏。本次习题就自己要裂变的立项项目进行匹配至少5种选题或诱饵，附详细选题思考过程及对应的增长模型

次课目的：

1、降低对选题或诱饵认为一次性全而泛的误区

2、强化裂变选题诱饵三大增长模型的实用场景

3、熟悉每一个裂变选题的思路和诱饵的思考点

4、更加完善并思考自己所立项的方案及诱饵可行性是否恰当

5、时刻知道操盘手对标的2大通用路径3大增长模型是什么

6、便于对大家所选题或选择诱饵的一对一诊断

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裂变大两大通用路径：

服务号为主路径：先公众号——再社群——再个人号——再小程序

社群/个人号为主路径：先入群——再公众号——再个人号——再小程序

裂变的三大通用模型：

1、【知识付费+用户裂变】模型

2、【圈子资源+裂变增长】模型：圈子+服务+福利=无形资产

3、【有形资产+裂变增长】模型：用户服务+获客成本+品牌背书

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本次课以我最近打算报班的“千水莲瑜伽”为例

背景：千水莲瑜伽南郊店近期开业，在做推广，他们有现在招募初始会员，现在缴费100，等开业可抵1000元得活动。

现有推广方式：

1.公开表演

2.社区发传单

3.瑜伽老师进社区群

4.公众号推文

5.小程序报名

所以千水莲瑜伽现在所有的推广方式还是传统方式。但是千水莲瑜伽属于大型连锁瑜伽店，在其他城市以及优秀店面都有课借鉴的模式。

千水莲瑜伽开业促销活动：

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预付100定金成为新店第一批尊贵的创始会员，您可以享受：

1、开盘办卡立减1000 

 2、现场砸金蛋，蛋蛋有奖，苹果手机、迪奥香水、施华洛世奇项链、高级瑜伽服瑜伽垫等你来砸！ 

3、本店所有特色课免费上，空中瑜伽、高温瑜伽、极速瘦身、亲子瑜伽等你来体验！

根据促销活动，本次活动的亮点就是初始会员有100抵1000的优惠。

但是对于开业促销来说这个福利太少了。而且初始会员对于瑜伽馆来说至关重要，如果福利给的到位，会吸引一批超级VIP

我认为诱饵应当这样设置：

一、知识付费型

1.100元抢购初始会员

2.私教课：原价15000元私教课，开业价6000元，立减9000元。

3.购买瑜伽月卡、季卡，赠送额外课时

4.0元抢购瑜伽体验课

二、圈子型

1.90天瑜伽大咖计划招募，19.9元抢购名额

2.100天塑性打卡群，评选打卡达人可获得千水莲瑜伽月卡/季卡一张

（对于圈子型的还不是太懂）

3.空中瑜伽或亲子瑜伽交流群，招募20组会员、家庭享受课程半价

三、有型资产

1.100元抢购初始会员

2.初始会员办理年卡，可赠送瑜伽服一套或个人专属瑜伽垫、瑜伽砖、瑜伽伸展带一件

3.初始会员可享受教练量身定制学习方案一套

4.开业期间，所有会员可获得一张赠送周卡，可邀请朋友免费体验一周

5.开业抽奖，最高5000元奖学金，百分百中奖。

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诱饵参考同行：每日瑜伽、wake瑜伽