从技术到商业

      作为一位技术男，对于商业可以说是“门外汉”，一直以为技术上的成功足以让自己丰衣足食，然而反顾马云、马化腾之类，他们都是在技术成功之后又迈上了商业的巅峰。这类人从技术到商业的全面成功，正为我们后来者提供了教材与借鉴。

      程浩所著《精益商业思维》赋予我们全新的角度，那就是如何在互联网时代创业。互联网对于今日的时尚青年并不陌生，但是把互联网与创业联系在一起，我们至多熟悉一些概念，对于其中的是非曲折了解很少，可以说程浩在《精益商业思维》中是为技术男上了一堂兴趣盎然的商业课。

      程浩从互联网狂人转型为专业投资人，发现多数企业在产品和业务创新中存在两类问题，八个字说起来很简单，但蕴含的机会却是无限的，为什么“痛点不痛”，为什么“刚需不刚”，这不仅让我们对人性固有的缺陷有所敬畏，而且让我们摒弃错误的指导思想，进而在有限的时间内看清未来的发展方向。

      风险无时不在，无处不有，我们不能回避风险，那么我们就要坦然面对风险，要知道百分之九十的风险都是可以用常识进行排除的，常识在互联网创业是同样重要的。通常以为的市场来自于供给与需求，二者的对立统一让商业得到了可持续发展，我们不是发明需求，而是发现需求，如果一开始我们就误打误撞，那么我们很容易偏离正常的轨道，成为失败者的概率急剧增高。

      用户是我们需要关注的，但是关注的方式需要深究，并不是与用户访谈就能发现用户的潜在心理动机，相反我们需要换位思考，进入用户的思维模式中，分析他所说的话真实性有多少，需求不仅仅在于“我想”，而且还在于“我能”。

       当我们面对林林总总的信息时，我们不要狂喜，而应当保持始终如一的冷静，从现象看到本质，不是拍脑门、拍胸脯，而是基于精准的数据分析，给用户画像，才能知道用户的真正所指，我们只有迎合用户的心理，才能让用户跟随我们，被我们吸引，进而成为忠诚客户，成为我们利润的贡献者。否则，我们只能羡慕别人，而埋怨自我错失了种种机遇。当然，尽信“数据”不如没有“数据”，我们仍然需要设身处地，以用户的身份去体验，从而实现线上线下的整合，包括财务资源、人力资源、环境资源等。