保险销售顶级销售技巧

1、请问下潜在客户发短信问候好一些还是微信呢？发短信基本都没回复

的？

答：妹妹啊，你才开始发，就指望人家马上回复你，可能吗？换做你当甲方，你会回复吗？想多了，我的经验是2、3个月后开始见效，半年后大家关系大大增强！至于是微信还是短信，不重要，重要的是你要坚持把这件事给我做好！

2、我上次谷雨是当天发的，很多客户回。立夏的是前天发的，就一个人回，

是不是发早了？

答：以后要固化，一定要提前发！提前发也要做好固化，不然一会当天，一会提前，客户难以适应你的节奏。

3、老大好，之前客户有主动来公司找我，约好今天下午来公司，木有来，

是是给打电话问候一下好还是发立夏短信？

答：当然是发立夏短信，你要装傻！！！！！！！！！你一打电话，销售主张就模糊了，怎么，你要听客户不来的解释吗？这不是给客户施加压力了吗？客户很忙的呢，咱们要瞧瞧接近客户，打枪的不要，这次不来，没关系，下次继续邀约……任何人都架不住咱们数量级邀约，放心吧，继续。

4、都是虚拟产品，不好卖。。。

答：谁家虚拟产品好卖？我为了实现这个梦想，整整准备了7年：

1、花费3年写了一本超级畅销书；

2、组建716团队，100多人每天花费4个小时来推广这本书，整整1年时光，培育了200万粉丝群；

3、开始做内训1年多，积累了培训经验，前后免费培训800多人；

4、期间我回复了2000多位各个平台同学的提问，训练了自己回复问题的能力；

5、开始正式对外招生2年……这才说创业有了前景

别说自己拿着一个虚拟产品就想马上做起来，小白做务虚，难上加难。

5、老大下午好！我有个客户，我通过电话找到他，聊天中知道我们我们有

共同的朋友，很快他成了我的客户，大概三年前，他跳槽了到一家新公司，有一次一个产品请我报价，然后说我的价格太高了，要降价，甚至都说给他的那份回扣不要了，把价格降下来，我没答应，从此，他再没给我们联系，我也没怎么联系他，只是年节发短信，他也不回。现在我很想再做他们的生意，不仅他们公司，他的人脉也很有潜力，打了一次电话他接了，要求周六见面，他没答应。发了五一和立夏的短信也没回，老大我该怎么办？

答：人家生你的气了哦，认为你不给他面子！怎么办，冰是要持续加热才能融化的，你做的还不够好！去，把人情做透四招给我好好看看，都背诵下来了吗？你的销售主张太清晰了，人家躲着你，而你要重新做这件事才行，想邀约人家，要靠数量级才行呢。

记得十年前，我在乳业集团的工程部，曾经有个家伙为了公关我，2个月邀约我50次吃饭，最后我被他的数量级击败了，然后，然后就成为好朋友了呗。

6、老大，是这样，现有个客户刚合作不久，但是现在又有一家竞品要与之

合作，合作条件就是比我原本价格在低一点，客户就拿竞品价格一直跟我讲，我就给客户适当的调整价格，可是没过两天客户又来跟我说竞品那边价格又比我低了，我现在该怎么办呢？

答：哈哈，无耻的甲方，他正在用乙方杀乙方的招数！你怎么应对？这件事的本质就是人情做的太差，人家只跟你谈钱，你能不被动吗？你关心过客户吗？爱过客户吗？给客户做过增值服务吗？客户把你当兄弟看待吗？嗯，人情做透四招白说了，你都背诵下来了吗？看，不执行就吃苦头了吧，去，把人情做透四招给我背诵得跟名字一样熟悉，然后去执行，我保证客户今后不跟谈神马价格了。

7、做古玩行业找不到精准客户怎么办，现在每天在古玩市场摆摊等客户。

答：门店销售的核心在乎转化率和回头客！你要好好提升转化率，好好服务客户才行，卖古玩核心就一条，取得客户信任！是充分的信任，那如何取得客户信任？去，把人情做透四招给我好好背诵吧！我们点评学长有个卖麻将机的同学，门店销售是一个月开单30台，25台是转介绍来的，看看人家做人情做到何种程度，你给成交客户和给准成交客户发周末愉快的短信了吗？

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蓝小雨，我把一起告诉你，只分享上午看了，下午就能用的实战技巧！