第10周 长尾理论

印象较深的几个词：长尾、集合器、过滤器、大热门市场、幂律曲线、搜索引擎

概括下这本书在讲什么：

过去受时间空间的限制，市场上提供的商品是大众商品、大热门商品，电影院排片排的都是押注的爆款，卖CD的影音店卖的也是大众流行歌曲（比如我们这个年代小时候都听过的什么两只蝴蝶、2002年的第一场雪、那一夜...）随着互联网的出现，供应不再受限，小众市场也有极大潜力，1/x后半段 也就是长尾部分，也有着可挖掘的消费潜力。联想下正态曲线 中部面积等于两边尾部面积之和，就会比较好理解这个事情。

很长时间里，“80/20”法则占据着我们的头脑，决定着我们的商业思维，那么我们今天既要懂得“80/20”，也不能忽略“20/80”的存在。以前我们的头脑中可能是若干棵大树占满了整个画面；今天我们头脑中的图景应该是不仅有大树，还有荆棘和杂草。显然，后者更像是一个完整的生态。

长尾理论中，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。

货架是用来摆放商品的，但它的真正身份是商品目录，只不过它是有商品实物构成的商品目录，其核心功能是让消费者方便地检索商品并作出选择。

人们本身有着对个性和自由的渴望。没有人愿意完全接受别人的想法，每个人都有表达自己的意愿；没有人愿意和别人穿一样的衣服，留一样的发型，因为那样，“我”这个概念就会变得模糊。长尾之所以存在，与人们的需求密不可分，而人们对于多样性的需求，来自于人类本身的特性。

大热门是供给匮乏的产物--如果只有那么几个货架、几个波段，唯一明智的做法就是把这点空间留给那些最热门的东西。

长尾理论的三个主要结论：第一，产品种类的长尾远比我们想象的要长；第二，现在我们可以有效地开发这条长尾；第三，所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的大市场。

如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。

我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为2句话：

1、提供所有产品

2、帮我找到它

所谓的选择悖论只是缺乏决策助手的结果，并不等于拒绝多样性。秩序错了，选择就是一种折磨；秩序对了，选择就是一种解放。

我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济中心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

声誉经济

业余者为什么要参与？在没有商业计划甚至也没希望拿到一张支票的情况下，一个人为什么要去创造有价值的东西？

是因为有一种吸引力毫不亚于金钱的财富--声誉。声誉是用一种产品吸引了多少注意力来衡量的，它可以转化成其他有价值的东西：工作、头衔、拥趸和各种各样诱人的商机。

曝光文化反映了网络的逻辑：一切都是为了引人注意。