茶产品如何迎接大健康产业机遇

大健康产业的趋势显而易见，进入这个领域的资金越多，意味着入场的竞争者也越多，涉及的行业与产品复杂难以概括，但从单品的品牌营销来看大健康产业的营销，或许能从微观反推全局，换个角度寻找市场机遇，抓住大健康市场趋势的红利。正如“研究大雁的吃法，不如先射大雁下来”。

如何抓住大健康产业红利呢？通俗说就是不要把健康市场需求当作产品卖点，消费者不会为了健康概念买单，而是花钱购买健康需要下的具体好处，紧贴市场需要，然后用市场眼光看待大产业视角下的具体产品研发到销售。

以茶叶产品为例，搞懂市场需求，弄清楚用什么产品卖给什么人，这些人会花钱买什么样的茶叶，自己喝还是送礼，自己喝会不会复购，为什么会复购，礼品茶叶会不会作为礼品市场的“硬通货”，被持续购买。

茶叶类产品研发，目前主流是茶叶的功能性与文化性结合，强调产地正宗、工艺差异、茶叶种类、保健作用等，从销售来看礼品属性是茶叶品牌盈利的主要点，当然迎合年轻化市场、营销需求，也出现了喜茶、小罐茶等。

如果新品牌仅凭大健康产业发展趋势，直接定位高端，开发单一礼盒产品参与市场竞争，不解决消费者信任的问题，怎么产生持续购买？解决消费者需求更重要。

从消费需求来看，健康需求在大健康产业视角下是标配的共性，茶叶产品更应该从消费者的多方面需要考虑，比如绞股蓝茶产品以往都是从降血脂等健康需求来讲述产品卖点，品牌差异化主要依靠产地、工艺等角度来发掘，但口味确实没有其他茶叶产品好，大众消费者不接受，无法形成长期购买，复合口味的绞股蓝很好的解决了这一点，顾客试用过表示相当不错。

从消费群体细分的角度来看，奶茶、花茶、红糖姜茶等更受年轻消费群体、女性茶产品用户喜爱，传统茶叶产品如何抓住圈层用户的消费需求，健康结合花茶、红糖等配伍食材，产生新的健康需要，功能细分，比如补血又降脂的红糖绞股蓝，补气又控制血压的重要绞股蓝茶，考虑使用场景，独立小包装、茶叶粉复合冲剂等都是可以尝试的。

从品牌文案角度分析有三点思考：
1.发掘产品卖点与产品介绍上，要规避企业且大求全的信息覆盖，而应该从产品出发，集中发掘精确的产品卖点，满足单一市场需求。健康概念应该针对亚健康症状的具体表现，不应该用降血压、降脂这样的大词汇，应该针对诸如“高血压引起的头晕”这类具体消费者痛点（文案应规避广告法禁忌）。
2.文案结合创意点，则要考虑年轻群体的流行用语，也要考虑消费者的心理需求与社交需求，针对大众消费的茶产品与针对礼品市场的茶产品该考虑哪些信息点，从定位角度看，消费者品牌认知，从信息干预与产品体验而来，那么文案就要把品牌信息颗粒细化，满足品牌利益，创意考虑细分客户群体，考虑品牌核心利益。
3.内容营销与新媒体结合，茶叶品类的地域品牌属性更强，弱势品类品牌需要线下体验结合新媒体运营，让品牌产品由单一消费群体向多个群体的亚文化圈层渗透，内容营销贴合信息分发平台，平台坚持自持核心媒体发声，多平台多媒体融合联动，让品牌内容营销深化的同时，也形成第三方口碑效应。

总结以上，大健康产业红利是一次趋势，而不是消费主张，满足客户的消费需要，是抓住市场红利的关键，让大众客户持续使用，让品牌获得市场认可与信赖，才是开发高端礼品的前提，茶叶的健康属性和文化属性是基础，开发多口味、多包装的产品，灵活适应市场多样化需要，才能让市场消费买单，讲故事营销是基础，深化内容营销，才可以提升品牌市场竞争力。