打造成功商业街，你的与众不同在哪里？

根据《深圳商报》近日消息，深圳将在今年下半年开出23个购物中心，合计商业体量160.5万平方米。

我看到这个消息，感到很惊愕。

现实情况是，深圳的购物中心早已饱和甚至过剩，现存的商场已经生存艰难。去年，营业25年的深圳第一家沃尔玛——洪湖沃尔玛关门，华强北的一家沃尔玛也人流稀少。上市公司天虹商场也日薄西山，即使是周末，服装卖场的营业员比顾客还多。

深圳的人口体量就这么大，近几年也看不出有大幅增长的迹象，收入大幅增长的可能也不大。有限的蛋糕已经被瓜分得薄如刀片，不知这些新开商场的底气在哪里？

不过，今天江哥倒是想说一个乐观的案例。

最近，看好一条去年新开的商业街。这条商业街处于龙华区，为避免广告嫌疑，就不提具体地址了。

其实，这条街一年前新开时，江哥并不看好。因为一个原因：没有特色。

现在的商业街、商场布局大致雷同，商品基本同质化。无论走到哪个商圈，珠宝、服装、餐饮品牌，都是那些眼熟的牌子。至于不熟悉的小品牌，也是可有可无的地位。

所以，在这条商业街开业时，因为没有亮眼的特色，我判断，这里只能吸引附近的有限客流，稍微远一些的人群，没有必要到这里购物。

经过一年的观察，基本证实了当初的判断。每晚来这里散步的人挺多，买东西吃饭的很少。一年来，亲眼见到有多家餐馆、服装店停业。

那么，为什么我现在忽然看好这里呢？

因为，这里最近开业了一个游乐场，像欢乐谷那样的娱乐场所，只是规模略小。里面有大型摩天轮、海盗船等几十项游乐设施。

这样的游乐场，在深圳并不多见，数量应该不到大型商场数量的二十分之一。也就是说，商场随处可见，游乐场难得一见。

那么游乐场有没有需求呢？

以前这里商业街广场上有些简单的游乐项目，比如小火车、电动车等，周末时生意很好。这说明，需求是存在的，不必担心顾客来源。从游乐场第一天开业的情况看，生意确实不错。

我关心的是这个游乐场的引流效果。

仅仅凭那些雷同的餐饮服装品牌，不足以吸引更多的人流量。但是，游乐场这种并不高端但是稀缺的资源，却有可能吸引更远的客流。在人口密集的深圳，这家游乐场周边300平方公里范围内，商业街和大型商场多得数不清，但是上规模的游乐场只此一家。

稀缺，并且有需求，以游乐场为商业街引流，这就是我看好这里的原因。避免同质化，需要拿出一处亮眼、与众不同的东西。

另外，这种与众不同之处必须是真正的需求。深圳文和友的失败之处在哪里？那种故意做旧的装修，虽然跟深圳的高楼大厦实现了差异化，但这种差异化意义不大。在开业之初虽然引起猎奇心理，但很快大家就厌倦了。

而且，这个与众不同之处要有一定的规模，足以吸引大量的人流。如果一条商业街只有几家别无分店的餐饮，或者独此一家的服装店，是不足以带动整条商业街的人流量的。

那即将开业的23家购物中心，拿什么在当今残酷的环境中竞争呢？我拭目以待。