社群运营实战训练营(三)一可持续变现背后的秘密

在互联网上，我们常常可以看到网络小说家会因为一本畅销小说而迅速走红，演员因一部大热作品而一夜成名，歌手因一首畅销歌曲而众人皆知。我们大家都知道，所有品牌，无论大小每一季度也都会有一两个主打的单品，而往往这些主打的单品就是卖得最好的。而这些畅销小说、大热作品、畅销歌曲及主打单品都具备一定的爆品特性。但他们不一定就是爆品，爆品三大特性是刚需、痛点和高频。

社群运营实战训练营(三)一可持续变现背后的秘密

金错刀在《爆品战略》曾说过，互联网时代的超级产品，所有的创新都是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。成为爆品必须具备三个关键因素：一个极致的单品、杀手级应用和爆炸级的口碑效应。

一.变现测算模型：找准最佳的社群变现时机和变现项目，而知识产品付费则是社群最直接的变现项目。

学会在大局势中做自己的小局。互联网是一个没有空间限制的地方，在互联网上，要想获得空间上的势能，就要使用爆品战略。

小米创始人雷军曾说过，所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破，也就是我们所讲的单点突破。而互联网最核心的打法就是单点突破。

社群运营实战训练营(三)一可持续变现背后的秘密

为什么互联网项目必须毕时空于一役？

因为时空是一体的。空间巨大的势能才能换来长时间的生存，可以说爆品就是破局点。爆品的力量是用空间来换取时间。

如美团的外卖大战，外卖就符合爆品特性。在船长建构的学习平台体系里，船长IP就是那个爆品，那个破局点。

刚需、痛点、高频是爆品三大特性，这是由大脑的认知特点决定，所以爆品可以成为实现空间和时间有机统一的破局点。

社群运营实战训练营(三)一可持续变现背后的秘密

从个人价值公式来看，我们连接用户所选的优质内容也就是连接器需要选择具有爆品特性的东西，爆品是链接器，频次是关键。

如今天的抖音在流量转化方面遇到一个困难，即之前的流量机制并不是围绕IP的，而是围绕作品的，用户关注的是作品本身，而不是IP，用户对IP的关注链接频次不足，很多是只关注一次作品就不再有链接，这样的流量分配特点会很难产生IP的收益。

在知识付费产品选择具有普适性、痛点足、用户触达频次高的产品定位与形态，就是在使用爆品战略。

在互联网上，要做成一单生意不难，要想实现可持续变现，就要顺应外部世界的大势变化。

知识付费产品是互联网产物，是顺应外部大势变化的产物。2013年，《逻辑思维》推出“史上最无理”的付费会员制，标志着付费会员制的开始。但当时的逻辑思维探索的付费会员制，严格来说并不是内容价值的变现，而是人格的变现，是属于粉丝经济的一种，这从他们收会员费口号：“爱，就供养；不爱，就观望”可以看出。

2015年得到上线，内容价值变现路径才真正拉通。如唯库平台就是在2016年成立，这正是一种顺势而为时空卡位，抢到了知识付费发展的窗口期，成就了后面的可持续变现。顺势而为必须具备一定的时空背景。

2016-2018年是知识付费产品大势发展时期，我自己2017年才开始陆续在线上开始了知识付费的学习，从唯库平台、荔枝微课、喜马拉雅到樊登读书会，无一不是从免费进入到付费的长线学习。就拿樊登读书会来说，每本书的设置前几分钟免费试读，成为付费会员后才能读完，付费会员可以通过分享赠送给朋友7天的免费VIP体验，而作为分享者，邀请好友进行免费体验即可得20积分，邀请好友付费加入则可得到600积分，积分可以在樊登商城进行购物、积分换书或换卡。而唯库和喜马拉雅这两个大型知识付费平台也通过设置分享机制来进行对价。这种对价方式主要有两种:零花钱模式（即通过分享课程赚一些零花钱，让自己可以购买更多的课程）和职业分销团队。这正是坚持了分享即所得的原理，也是顺应大时空背景下打造的非常成功的知识付费平台。

在知识付费领域，付费是门槛，但不是最难的，难的是付费后的运营，是如何让用户投入其中，交付真实的行动，而不是付费之后就再无行动，变成屯课。

对于汇聚的大流量，用知识付费对用户进行系统性、多层次分化，筛选漏斗“付费+投入行动”，可以筛选出具有运营能力的用户。

二.在社群中打造个人品牌，把个人当做一家百年企业来经营。

个人品牌，指以个人为传播载体，具有鲜明的个性和情感特征，符合大众的消费心理或审美需求，能被大众广泛接受并长期认同，可转化为商业价值的社会注意力资源。

在社群运营中，需要具备“人的逻辑”，套路和技巧并不是最重要的，时空背景的卡位很重要。能被大众广泛接受并长期认同讲的就是时空背景，所以在互联网上，我们需要培养个人的品牌意识，并在社群中逐步建立个人品牌。个人品牌并不是简单一个标签，而是一个人独特精神内核的凸显，所以个人品牌建立的过程就是一个人自我强化之路实现的过程。

商业变现的核心在于人。

商业世界里也没有绝对的圣经，更没有脱离时空背景的“绝对真理”，都不过是顺势而为的产物。

把自己当做一家百年企业来经营，这是任何时空下我们都可以获得足够竞争力的绝佳方式。

三.学会用指数性思维来进行价值链接和资源整合，打好组合牌，实现“一鱼多吃”

前面讲到刚需、痛点、高频是爆品三大特性，在社群运营中，所有刚需、痛点和高频场景，都会成为超级平台的链接器；而超级平台的本质即是资源的整合者和价值的分配者。

那么，如何在社群中进行资源整合？

首先，要把自己当做一张牌面。

学会摸牌和在社群中通过链接找朋友，形成组合，我们需要注意个体的整合与外界链接是一体的。找朋友，我们要有一定的等级观，这样可以保证我们与所找到的朋友之间是具有可链接性，就好比打拖拉机，能连成一对或一手牌，能力对等或相差不多，即使不对等但能通过中间桥梁连接起来也是比较成功的找朋友。

其次，必须要有指数性思维。

学会把自己的各项技能充分挖掘出来，但不能一二三四进行各项技能的简单相加，而是保持各项技能相对独立，形成组合，聚焦中心节点，其他项用以辅助来强化中心。因为一个人的精力是有限的，我们不可能做到每一样技能都是十分的出色精湛，这也不太符合实际，但我们可以做到使其中某一项技能成为我们的个人品牌，而其他技能则为主技能加分，就好比很多跨界演员或歌手。他是一个出色的演员/歌手，但他同样可以是演员/歌手里最好的跨界歌手/演员。

最后，要保证我们所学和涉猎的东西具有一定广度和深度。

学会把所学单点的东西进行有效的整合，培养自己的整合思想，多思考有哪些是可以整合的，让所学的东西产生化学反应，形成组合牌，熟悉并了解掌握自己手中的牌面，多种组合多种打法，形成高的价值链接，实现可持续变现的可能。