《明明晋级稿被某某大咖看过指导过，为什么我还是被挂了》

正如标题所讲，存在这样疑惑的人大有人在。为什么会这样，今天咱们就来聊一聊我的看法。

首先我们必须知道一个非常非常有名的理论【沟通漏斗】（见下图）

从图中我们可以看出来【沟通漏斗】分四个层次，第一层：从你大脑里心里想到的到你嘴里说出来的就漏掉了20%；第二层：从你嘴里说出来的到别人接收到听到的又漏掉了20%；最后二层，也就是从别人听到的并且听懂了，一直到对方做出来，最后只剩下20%了。

所以，你要知道，从你站在晋级场那一刻，你必须使出浑身解数确保信息留存的更多些再多些，因此，那些逐字稿上堪称完美正确的东西，到了现场呈现可能就严重走了样、不是那么回事了。

怎么就变这样呢？先看2个由于停顿点不同而造成含义大相径庭的段子：

一、下雨天留客天留我不留

【A:】下雨天留客，天留，我不留。

【B:】下雨天，留客天，留我不？留。

二、儿的生活好痛苦一点也没有粮食多病少挣了许多钱

【A:】儿的生活好痛苦，一点也没有粮食，多病，少挣了许多钱。

【B:】儿的生活好，痛苦一点也没有，粮食多，病少，挣了许多钱。

这2个段子充分说明了咱们说话的人不能随便停顿、断句，想一想晋级者你有没有注意到这一点呢，据我观察对逐字稿不熟悉的时，晋级者常有这样的情况出现，由于对内容不熟悉，说着说着就卡住了，造成学习者理解出差错。

这是其一，再来说其二语言。

还记得我们小时候都会唱的一首歌吗，“我们的祖国是花园，花园里的花朵真鲜艳，“河南的”阳光照耀着我们，每个人脸上都笑开颜。”多少人听错唱错，歌词原文明明就是【和暖的】这三个字，变成“河南的”。

还有这首《鲁冰花》歌词是：夜夜想起妈妈的话，闪闪的泪光鲁冰花。可多少人听成：【爷爷】想起妈妈的话，闪闪的泪光鲁冰花。

还有《爱的主打歌》歌词明明是：原来原来你是我的主打歌。可绝大多数人听成：原来原来你是我的【猪大哥】。

是不是这些事你都经历过呢。中国汉字里有太多同音、近音的字了，而音同义不同也时常有之，因此，你所“说”的很多时候不一定就是学习者听到的，你所讲的意思也不见得就是学习者所理解的那个意思。

接下来，我们再来说说晋级场与头马演讲不一样，演讲就你一个人在台上巴拉巴拉的讲，是你一个人的独舞，可拆书帮的晋级不一样，整个环节它涵盖了【教--学--做】3个动作。

晋级者想让学习者听懂学懂除了锻炼自己的表达、输出能力外，还应该主动站在学习者的角度上换位思考一下，如何做、做哪些事才能让学习者听的更明白呢。（这里抛开专业培训师要做的全脑教学，因为大部分晋级者连内训师都不是，咱就说点最简单的吧）

曾有人做过很经典的实验，让两组人员分别以【自己“大声念”出来】与【集中精力“看”】同样的380字的文章，然后针对文章内容向实验者提相同的问题，结果一组平均答对6道，另一组所有人几乎全答对了。大家猜一下哪个组是回答正确的？

答案是【集中精力“看”】这个小组。

而神奇的是，“大声念”出380个字平均用时1分30秒，而“集中精力看”完380个字平均用时30秒，也就是说“自己看”的速度，比“大声念”的速度快，不仅如此，而且记忆力更强了，几乎答对所有题。

后来，又有无数的研究证实了这一点，人类更倾向于视觉化的东西，更容易被彩色的图片、视频等吸引并【记住】它们。

因此，回过头来说说我们的晋级者，整个晋级过程不停的“说”，没有挂图、没有板书，没有关键点、关键词的提炼与重复，学习者又能记住多少呢。

偶尔，也会看到晋级者有板书和挂图，可板书、挂图上密密麻麻的写满字，字不仅多排版密，而且字体还小，学习者需要非常努力的一个字一个字的看，在还没有看完的时候，晋级者已经巴拉巴拉讲完了这段内容，学习者一脸蒙，完了，接收信息断档了，重要信息漏掉了，也就导致了后面晋级者讲的内容听不懂，或一知半解、迷迷糊糊，最后学习者可能直接选择不听了。

因此，我一直告诫一直反复强调晋级者要有关键词、关键句的板书，要有彩色的挂图。

最后，说说晋级者的【I讲解】时长。

成长手册开篇P15页就规劝晋级者们要克制自己多说话的欲望，同时在关口的设计上也充分体现了这一点，除了TF3-1中要涉及概念讲解部分【I讲解】最高给了8分钟，占本关口总时长的40%，其他关口关于【I讲解】的时长平均占比仅有23%。

少即是多，一个关口除TF2-4和TF3-3外大多数只有15-25分钟的时间，在这么短的时间内想让学习者掌握许多知识是不太现实的，所以仅仅抓住最重要的一点来讲就好了，“少讲”让学习者多思、多练、多讨论，这也是我最近才悟出来的晋级关口为什么要从TF1-2【指令清晰度】考核开始，以及晋级TF2-1和TF2-2中【2分钟I讲解】、【A1显像提问】【A2分步催化】的设计原由，这是在刻意练习我们晋级者的语言表达能力呀，真的算得上良苦用心，设计高明。

所以，综上所述，希望晋级者牢记【沟通漏斗】，想方设法减少自己在最上面2个层次上少漏掉一些东西。熟悉、熟悉、再熟悉逐字稿，掌握、理解每个字、每个标点符号的含义，只有当晋级者充分熟悉、理解了，才会有更好的现场呈现。