落地干货：新产品的三种定价策略

落地干货：新产品的三种定价策略

 

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今天，在和一个卖网络设备的企业家交流时，我们谈到了“价格”，作为衡量品牌与销量的关键策略，价格可以说是动一发而牵全身，那么今天中原哥就分享几个行业的定价策略！

在上篇，竞争行业定价策略后，今天分享下，新产品的几个定价策略！

什么是新产品的定价策略？

新产品与其他产品相比，可能具备低竞争，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点。因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者接受新产品。实际常见的定价策略有以下三种：

策略1：撇脂定价（skim pricing）

该策略又称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。苹果公司的产品在投入市场之初，大多采用了该策略。在生活中许多电子产品、高科技产品也都曾采取此做法。一般而言，此类产品有较高水准的质量，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层。

策略2：渗透定价（penetration pricing）

渗透定价与撇脂定价恰好相反，当新产品投入市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势，通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加，WalMart（沃尔玛商场）就善于应用这种渗透定价建立市场占有率。

策略3：试销价格（trial pricing）

试销价格是指企业在某一限定的时间内将新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险，如微软公司的Access资料库程式在最初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元。试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略经常被服务性企业所采用，如开业初期的特惠价等，但唯有企业的产品及服务确实能使消费者感到获益良多时，此种策略才能收到预期的效果。

当产品渐渐趋于成熟，经过改良，性能愈来愈好，顾客受益企业便享利。但是当某一个阶段，市场出现变化产品销路开始下滑时，即刻推出新产品才是上策。

中原哥总结：从理论上讲，定价应该是一个理性的经济学问题。你有一定数量的产品供应，市场上对它有一定的需求。由于需求会随着价格的下降而增加，你只需调整价格，以实现利润最大化。更加深思熟虑的定价方法可以提高公司利润、提高客户满意度，帮助你发现你从未考虑过的热门产品的变化。

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