做生意，酒香也怕巷子深！

大部分生意的根本都是营销推广，俗话说：“酒香不怕巷子深”，但现在这个竞争日趋激烈，处处红海的时代，酒香也怕巷子深！

作为实体经营者，营销推广是个既熟悉又陌生的领域，熟悉是因为我们每天都在想都在做着招揽客户的事儿，陌生的是大部分人没有系统的理论作为支撑，人云亦云，看别人怎么做，自己也怎么做，没有深度思考下最适合自己的方法。

线下推广是大部分实体经营者最主要的营销推广手段，那今天就讲下线下推广的难点和解决方案。

线下推广最常见的就是转发朋友圈送礼品，商场、商业街或人流量大的地方发传单……这种常规的手段存在的最大的问题是：

1、场地入驻困难

商业街还好，商场、学校等场地虽然人流量大，但是没有渠道进驻或者说打通关系花费较大。

2、人力成本较大

线下推广需要请一些兼职或者专业人员做宣传活动，人工成本是大头

3、推广转化率低

这个还是上文提到的，没有找到最适合自己的推广手段，导致浪费了人力物力却没有回报。

那对应的这几个难点，应该如何处理呢？

1、只懂得花钱，永远做不到有效推广。作为体量较大的实体店，跟商场合作、给学校活动赞助，这都是资源互换的好方法，但是，如果我们就是个小门头，那就没必要这样做，我们在商业街或自家门头前做推广都是很好的选择。适合自己的才是对的！

2、人力成本问题是实体店逃不开的难点，作为实体店的话，做兼职的学生是做线下推广的不二选择，他们年轻有朝气，而且工资也不高，找一个专业做推广的加五六个做兼职的学生，这样的推广成本总体还是比较划算的。

3、适合自己的才是最好的。那怎么才能找到最适合自己的推广方式呢？

a、结合人群结构进行推广

商圈人群，比如城市中心商圈，可以做娱乐、旅游或美食店的推广；社区比较适合理财、课外教育、汽车保险等行业推广；

b、分析人流情况，优化推广方案

对人群结构、男女比例和消费能力等进行分析，针对不同客户群体的需求做出相应的调整，比如：宣传文案、礼品的赠送、推广的方式等，都要做出合理的优化改进。

今天就说这些吧，以后会分享更多的干货，欢迎关注。