#6月阅读计划#20170609 群里讨论网易严选
👏Day5 6.9阅读任务👏
⭕️今日阅读计划如下
《结网》第二章
0.2.6 管理项目
0.2.7 沟通
0.2.8 检查与处理
0.2.9 网站分析
将当天打卡内容发布到小密圈，即算打卡成功
⭕️敲黑板！老铁们今天记得打卡啊！
网易严选（自己做的一个群内讨论的小总结）
管理员小仙女:主题如下：网易严选1.对ODM模式的看法2.用户体验
1.话题背景知识：
（1）
网易严选：网易严选，网易旗下原创生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。
（2）
ODM模式：ODM(OriginalDesignManufactuce，原始设计制造商)。
它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
OEM模式：OEM是OriginalEquipmentManufacture(原始设备制造商)的缩写，它是指一种"代工生产"方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的"关键的核心技术"，负责设计和开发、控制销售"渠道"，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象。
2.话题讨论内容
（1）ODM模式和OEM模式的概念引入
稻草人:odm是什么模式
晓东:ODM，即““原始设计制造商””。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。这样委托方可以减少自己研制的时间，承接这样业务的受委托方被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。
（2）为什么为什么使用网易严选
慕浅沧:先做个小调查哈大家有谁用过网易严选呀
慕浅沧:那还记得最开始是什么原因使用的嘛~
杨鑫:因为网易美学不能买东西😳
杨鑫:以为网易严选就是卖那些东西的
菠菜丸子🍃:花更少的钱买很高品质的东西
大萌主💦:因为在考拉上买东西凑单
慕浅沧:我是因为用了网易邮箱看到它们的推送😂
杨鑫:所以都是网易自家产品导流过来的喽😳
（3）ODM模式和OEM模式的区别
慕浅沧:严选卖东西的模式比较创新说是ODM其实看了很多我还是有点不明白和贴牌生产有什么区别。
慕浅沧:OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。
（4）网易严选的“角色”:生产商还是平台？
杨鑫:那odm讲道理应该是对生产商比较有利啊
慕浅沧:这么说的话MUJI难道在生产的时候没有买断该设计方案吗😳
杨鑫:在品牌商的销量的基础上，还会通过严选这类平台销售，那严选的销量会影响到生产商的整体销量吗？
慕浅沧:对所以严选担任了什么角色呢中间人吗
杨鑫:严选是会联系很多品牌商没有买断的生产商，应该做的是平台吧？还是严选类似京东买卖模式😳
（5)网易严选赚钱模式
慕浅沧:对我也觉得是但是让我想不通的是MUJ有那么蠢吗怎么会不买断I
杨鑫:比如说阿里这类，天猫或者淘宝，都是平台模式，就是商家，无论个人或者企业，都只是借用阿里的流量
杨鑫:京东很多东西是自营的，大概是自己从生产商先买进来，通过控制库存物流这些，降低生产成本，然后赚取卖货的差价
杨鑫:当然现在京东也有平台的部分
杨鑫:阿里的电商收入来源不是自己卖货的差价，而是收取商家的交易分成，或者商品位置这类。就类似传统的渠道商
稻草人:阿里不做商品，只是为商家提供平台
稻草人:提供服务
杨鑫:所以严选从这个角度来说，是平台吗？
稻草人:这是一方面，还有阿里策划活动，之类的，想要参加活动就需要付出代价
杨鑫:嗯，这是搜索广告
杨鑫:所以严选是把这些厂家的东西买进来，然后再以严选自营的方式卖出吗？还是生产商直接把东西挂上来
大萌主💦:电商广告收入很惊人，首页有很多位置都是用来卖的
稻草人:我觉得是严选订制的，不是买来囤货，或者直接拿来卖
慕浅沧:严选是和生产上直接合作然后贴了他们的牌子来卖
慕浅沧:生产商
杨鑫:对我也觉得是但是让我想不通的是MUJ有那么蠢吗怎么会不买断I
慕浅沧:其实最开始严选打出来的广告就是和无印良品一样的质量但是价格更低
杨鑫:如果挂上严选，感觉应该是要打自营买卖模式，自营也不一定要囤货吧
H'u'lmes:关于muji这个，前段时间看过一篇文章，说采访了几家生产商，只有一家生产商表示生产过一款muji同款，其他的都表示严选的款和muji并不一样
稻草人:就是让用户知道，这个东西是哪个大牌的代工厂出来的，有质量保证，价格还低，只是没有了大牌的logo
杨鑫:前几天有人分享过一个文章，里头好像有一个观点，如果只说一个生产商，并不能说明什么问题，就比如富士康生产苹果也生产小米还有其他的手机，但是不能说明生产出来的质量都是一样的啊
H'u'lmes:
慕浅沧:还有一个情况有人反应严选上差评是被屏蔽的。
H'u'lmes:供应商并不是大牌供应商
（6)严选的吸引力
杨鑫:我还有个问题，既然是打低价品质，网易只说大牌生产商，而唯品会直接就是大牌，那严选还有什么吸引力
杨鑫:尾货甩卖，不是原价，直接打折，应该品牌溢价还行吧
杨鑫:感觉现在严选主要还是货的品类不全吧，也没有特别突出的垂直领域
（7)严选的用户体验
杨鑫:严选销售的货哪方面是大家印象比较深刻的吗[发呆]
晓东:缺点就是产品有点单一化
晓东:这个跟网易云音乐很类似，产品好，但是里面的歌相对来说少
晓东:公司之间的利益关系的话真的不好说
慕浅沧:在使用操作的时候有什么bug吗~
晓东:那个学生特权的问题😂我没刷出来
晓东:
晓东:这地方的颜色搭配[撇嘴]
慕浅沧:嗯嗯比较乱[捂脸]
晓东:蓝色第一次在产品出现但是起的作用不大，有点突兀
（8)严选的模式
Owl:个人觉得严选的ODM模式和莆田系高仿鞋有点类似
Owl:两者都是利用消费者对心中已有大品牌的印象与品质信任为基础，推出了“相似设计”产品，不过严选贴上了自己的品牌，而莆田鞋则是完全的高仿且贴的是假牌
Owl:二者的利益空间都在于原有大品牌产品超出生产成本的那部分品牌溢价
张秋兴:性质不一样啊
莆田鞋是，原来帮代工，后来，自己学了技术，做高仿，自己卖
网易和那些代工厂，本质上还是同一条生产线上的
Owl:在我这的理解，如果严选不贴牌的话，就是一个品质有保障的高仿A货平台，不过严选也在尝试推出自己的原创品牌-“黑凤梨”啥的了
Owl:不过即便如此，通过降低品牌溢价同时不降低产品品质的方式来降低价格，对于期望“好的生活没那么贵”的消费者仍然具有巨大的吸引力
Owl:即满足的是那批“为了品质与性价比可以在品牌上有所妥协”的用户需求（换句话说，也就是原先高仿A货的目标人群））））
3.其他知识补充
（1）知乎：网易严选产品品质如何？https://www)zhihu)com/question/42087590
（2）如何评价「网易严选」？https://www)zhihu)com/question/38801154
