37/70 金字塔原理-讲故事

        我们大部分人说话，都喜欢平铺直叙，结果其他人丝毫不关心，也不感兴趣。

      工作中也是，你有没有遇到过这样的情况，费老劲洋洋洒洒写了几千字，自己非常满意，却被领导评价是一堆垃圾？

      真相是：无论是说话，还是写文字，都需要学一点讲故事的套路。

37/70 金字塔原理-讲故事

        《金字塔原理》中推荐的SCQA，就是讲一个好故事的典型套路。

背景（Situation）：由大家熟悉的情景引入...

冲突（Complication）：这会带来怎样的矛盾？

疑问（Question）：那应该怎么办？

回答（Answer）：提供可行的解决方案

      广告就是一个简单的故事，让我们看看在有限的两分钟内，让商品介绍自己，最终让你记住它，进而采购它。

我们看看脑白金：

S： 今年过年（了）

C：（今年过年，我）不收礼——

Q： 那你收什么呢？

A：收礼只收脑白金！

再看看士力架

S：（踢球）守门员是林黛玉，

C：（失球）饿得跟林黛玉似的，手软脚软

Q：你敢再虚一点吗？饿得都站不稳了（怎么办）

A：来根士力架吧！（来劲了）

最后看看脉动

S：（一阵风）心情歪了，人也歪了，

C：心情波动，我的世界也会跟着起伏，

Q：（怎么办？）

A：脉动，随时帮我回复理想状态！（正了）

      复习一下，讲一个好故事的典型套路：

背景（situation）：确保说话时，你和其他人能站在同一背景的里面。

冲突（complication）：推动故事情节发展，并引发对方脑子里产生下一个疑问。

疑问（question）：顺势而为，将对方脑子里的疑问说出来。

回答（answer）：最后妥妥地传递出自己想表达的信息。

      交朋友、写广告，不只是平铺直叙地表达自身，更要用讲故事唤醒观众的认同和认可，所以SCQA特别管用。