品牌之争已进入“跨界打劫”时代

最近一则新闻火了，“卖汽油的开始卖菜了”！中石化开始在加油站销售生鲜蔬果，开启新的后备箱经济“跨界打劫”模式。

“跨界打劫”早已不是什么新闻，从微信干掉短信；美团干掉方便面；智能手机干掉数码相机，干掉提款机，甚至因为大家刷手机渡过超市排队期，而致使口香糖销量大幅下滑......这些不知从哪就冒出来的竞争对手越来越多，你的对手是谁？你也许根本就想不到。

过去企业研究竞争，大多是在同类产品中设定竞争标杆。竞品思维，是先有品，再想竞。也就是说，大家都把产品生产出来后，再去想我该怎么卖？

竞品思维的底层逻辑还是工业时代的产品导向，同类优先。眼睛所及范围只是行业之内，行业之外的产品是安全的，不构成竞争关系。

但时代变了，“竞品”变成了“竞人”，商业思维的方式完全改变。如何更好地服务好一群人，谁给这群人提供更多更优质的产品或服务，这群人就会选择谁，谁就能在新竞争中脱颖而出！

“同质化”这个词喊了很多年，其实同质化就是产量过剩，因为大家眼睛就盯着好卖的东西一哄而上。出来一个爆款就竞相模仿，卖货赚钱。如果“同质化”不能转换到新“竞人”时代，那整个行业都将被打劫。

“跨界打劫”根本不是在货上与你去争，他抢的是人，是时间，是新的消费场景、新的消费习惯。你的货还在找人买呢，他已经把用户需要的方方面面都包了。

新竞人的产生，是因为科技进步，网络时代通过数据将世界快速链接起来。相同特质的人被很快找到，再迅速在线聚合，线下只是提供配送或其他配套服务，但整个“抢人”的过程，在线上已经完成。

2020年的新冠疫情，让中国的互联网进一步加速，整个社会的竞争将不再是行业内的竞争，而是先整体换系统的问题，是各行各业都需要更换系统，匹配新系统的问题。如果一个行业没有人更新加入新系统，那整个行业就都会被跨界替代，就如同智能手机代替数字手机，数码相机代替胶卷相机。过去是个别行业的迭代，现在是整个社会系统的迭代。

品牌竞争不再是行业内的品类第一认知了，而是整个品类如何进入新社会系统的问题。光盘和U盘做的再牛逼，也没有意义，因为大家都换云端存储了。

所以，新品牌之路是你先要有新社会系统兼容性，数字化是必由之路，不然，下一个跨界打劫的就是你。