文案吸金法则:掌握了，你也是营销高手

水仙

你的产品功能再牛逼，公司再牛逼，服务再好，跟陌生人有毛线关系？指望发这种广告去吸粉引流，那是做白日梦！

为什么生意难做，产品不好卖，本质上是你缺乏发现客户欲望能力。

大部分创业，总是随大流，看到什么赚钱就做什么。这种大家都知道的客户欲望，千军万马都在抢同一群客户，生意能好做吗？

如果你能发现人们某个潜藏的欲望，现在还没有人来满足人们这欲望，然后你开发出一款产品，马上就能开辟出一片蓝海市市场

不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样，就是成交客户。但是客户为什么要加你微信呢？为什么要交钱买你的产品呢？

你知道吗，越是急于想赚钱的人，偏偏赚不到钱，反而容易掉进各种各样的传销陷阱，加盟骗局中去，因为赚不到钱的人，没有弄清楚营销的本质是什么？

营销的本质是满足客户的需求，实现他的梦想。看起来人人都懂的道理，做起来80%人犯了错误根本不知道。

                         

水仙

                          两个案例

                     

【举例1】

大寺庙的山脚下有很多小餐馆，大量的游客朝拜后都会下山到这里吃饭，然而众多餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都挤爆。而其他餐馆的店员还要到路上拉游客，为什么会有这么大的差别呢？这家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情。

因为当地的土鸡特别有名，游客都知道如果来这里没有吃到这里的土鸡，那等于白来了。

当其他店都以“如意餐馆”“大佬饭庄”“惠食堂”这些吉祥霸气的词汇来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字“**土鸡馆”，正是这个没有任何艺术含量的名字却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的“土鸡”欲望相对接。

画龙点睛的是招牌上面的一句广告词，因为农家不用饲料喂养，土鸡都是吃天然虫谷长大的，鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词‘吃回50年前鸡的味道’一下子就翘动人们内心的情感。

一个土土的招牌名加上一句朴素的广告词就使这家店鹤立鸡群，这就是抓住潜在客户欲望，“吸引”的力量。

【举例2】

聪明的巧克力公司为什么把巧克力广告播放在晚饭前的时间段，因为他们深深的知道，晚饭前肚子是最容易感受到饥饿感的，而且吃晚饭前一般都是边看电视边等晚饭。

这样长期在饥饿感的情况下看巧克力广告，就让人们形成了一种条件反射，反过来，只要今后到超市看到巧克力就会有一种饥饿的感觉，从而产生了无形的“吸”力，使人不自觉的购买。

记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后。所隐藏的人性规律是什么！

营销的本质是先找到潜在客户的欲望，然后用产品去帮

助客户满足欲望，实现梦想。所以，产品只是帮助客户实现梦想的桥梁。

很多生意人觉得开发新客户难，其实是并不是吸粉难，而是你缺乏发现潜在客户欲望的能力，当你不知道客户心里想要什么，你写广告能吸引他呢？

那么如何才能找到潜在客户内心深处的欲望，让广告写出来就让对方饥渴望，迫不急待地主动来联系你购买产品呢？

1痛点营销

这两个例子，我们可以得出人都是感官动物，第一印象非常重要，客户的痛点需要是首要的，会抓住客户的痛点去营销，那从一开始你就赢了。

2欲望营销

不是给客户自己想要的而是给客户他想要的，渴望的，人有了无可抗拒的欲望，就会采取行动。

3价值营销

如果你的产品设计了一个卖点，比价格高处一百倍的价值，你要是客户你会心动吗？如果你都心动了，那也必定能吸引到客户。给他超高价值，让他无法抗拒！这也是爆点营销。

水仙

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