第三周第一节课总结

一、作为销售人员我们必须要植入这样一个信念：一切成交都是为了爱。一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他。

和顾客来一场谈恋爱的感觉，就一定可以成交

二、于成交你不可不知3个先决条件

1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）

2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）

3.三分：关键价值的塑造

4.一份：诱因

清楚地知道顾客的情况，建立信任感，做有价值的产品和自己。让顾客产生购买的欲望。

三、关于成交你不可不知的6个基本概念

销售：销：自己。售：观念

买卖：买：感觉。卖：利益+好处

成交：成全和交付。成：一单生意。交：交的是一个朋友

1.你是谁？

2.你要干什么？

3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5.我为什么要与你合作？

6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？

我和你合作会带来怎样的收获，什么时候合作最好，怎样合作？把自己的产品爱到深处才能说出不一样的感觉，做成朋友最重要！

多练习一定能成！