销售业绩倍增的法则

所有的销售人员都想提高销售业绩。

直观的来说，提高销售业绩主要有两个方面。

一、提高产品的单价

二、卖给更多的人。

如何卖给更多的人呢？

销售业绩提升的心法:

一、直接卖：自己能把产品卖给更多的人。

二、间接卖：建立团队，带领更多的人和你一起把产品卖给更多的人。

直接卖给更多的人，做销售的人几乎都有这样的销售本能。95%以上的销售人员都采用这种方法。

但是这种直接卖给更多的人当中，很多销售人员往往又忽略了最重要的一个环节：客户服务。

在辅导了十几位学员发现：大家都把关注点放在如何寻找客户上面。通过各种途径大力宣传，寄希望不断吸引成交新客户来提高销售额。市场上很多销售人员都是这么做的。

诚然，这也是销售业绩可取的方法。但是，这样做会比较辛苦。就像一个一直在战场上征战的战士。长时间会感觉疲劳和迷茫。

有位做了5年直销的学员来问我如何建立系统化的运作，提高销售业绩？

在和他通话时，我问他，“你有多少顾客？”。

他一下子愣住了，顾客有很多，这些年大大小小的顾客加起来，可能有四五百人，甚至七八百人……

我再问：“有做客户档案吗？

他回答：“没有。”

我再问：“下个月这些客户能预估产生多少销售额吗？”。“不知道。”

客户是最重要的资产！特别是能产生复购的客户是最重要的优质资产。

他吃惊了，他的很多客户成交后，就很少联系了。有些顾客甚至有两年都没有联系过。

那就先把这700多的客户找回来，好好服务他们。

他顿悟到：这些年，我和我的团队一直在不断寻找新的客户，所有的客户名单都没有好好整理过，顾客也没有认真服务过，有些顾客对自己身体调理有需求，我们也直接发展成为了事业伙伴，没有给予专业的指导和帮助。原来，我们是站在金矿上“乞讨”。

过去我做销售管理的第一步，就是整理客户名单，建立客户档案。他当初能成为我们的客户一定是有他需要解决的问题。那成为客户之后，他的这些问题解决了吗？我们要站在客户的立场上，帮助他们解决问题，他们才会愿意帮助我们转介绍，做宣传。

成交一个新客户，比成交一个老客户，需要多付出20倍的努力。

当你去做客户档案的时候，你得到的不只是客户的基础信息，你还会发现更多的秘密。只有去做的人才会知道。

比如：你会知道，客户是那种类型，客户来自哪里？如何去哪里找到更多同类的客户？

销售是一种思维，是与人链接交换价值的方式，也是体现自身价值的形式。

古往今来，销售赚大钱！

掌握正确的销售思维和方式，在一个行业里持续耕耘，成为专家，简单的事情重复做，就能收获时间复利的效果。