韩信的攻心战

在心理博弈中，洞悉对方的心理状态非常重要。

这个故事就是“心理博弈”最典型的例子。

韩信用攻心之策，一战定乾坤，一代英豪项羽就此陨落。

韩信是怎么从心智上瓦解对手斗志的？

《史记 . 项羽本纪》记载，公元前203年，在垓下，一代智将韩信和一代猛将项羽最终要一绝胜负了。

此时项羽兵力损失不少，粮草也用尽了。韩信把项羽重重包围，决定采取攻心围上的策略，对付项羽。

入夜，项羽听到楚歌四起，心陡然一沉。

他不解的问部下，为什么汉军中楚国人这么多？难道汉军已经把楚地占领了。

其实，这是韩信营造的假象。这些唱楚歌的人都是汉军。充满乡愁的楚歌，如母亲声声呼唤，一些士兵听后思乡情深，泪如雨下，结果偷偷的逃走了。

项羽更是万念俱灰。慷慨悲歌，写下了《垓下歌》。

  《垓下歌》
力拔山兮气盖世，
时不利兮骓不逝。
骓不逝兮可奈何。
虞兮虞兮奈若何？

诗大意:

力量可以拔起大山，豪气世上无人能比。

但时局对我不利啊，乌骓马跑不起来了。

乌骓马不前进啊，我该怎么办？

虞姬啊！虞姬啊！我又该把你怎么办？

《垓下歌》是西楚霸王项羽败亡之前吟唱而出的一首诗。

此诗概括了项羽平生的业绩和豪气，表达了他对美人和名驹的怜惜。抒发了他在汉军重重包围之中那种充满怨愤和无可奈何的心情。

诗虚实结合，生动显示出项羽叱咤风云的英雄气概，表露出丰富的内容和复杂的感情。既洋溢着无与伦比的豪气，又蕴含着满腔深情，既显示出罕见的自信，又为天地之间人力渺小而无奈沉重地叹息。

在神秘的“天道”面前，人是非常渺小的，即使是最了不起的英雄，也经不起“天意”一击。

项羽知道自己的灭亡已经无可避免，事业就要烟消云散，他没有留恋、悔恨、叹息。他唯一忧虑的，是他挚爱的、经常陪伴他东征西战的美人虞姬和乌骓马的命运。毫无疑问，在他死后，虞姬的命运将会十分悲惨。想到这，尖锐、难以忍受的痛苦深深地啮着项羽的心。他无限哀伤地唱出了这首歌的最后一句：“虞兮虞兮奈若何？”

这是项羽面临绝境时的悲叹，在这简短的语句里包含着无比深沉、刻骨铭心的爱。

虞姬也很悲伤，眼含热泪，起而舞剑，边舞边歌，唱起《和项王歌》：

《和项王歌》
汉兵已略地，
四方楚歌声。
大王意气尽，
贱妾何聊生？

歌罢，虞姬悲壮自刎身亡。

项羽与虞姬的别离诗，慷慨激烈，有千载不平之余愤。

后项羽率亲信骑兵800余人向南突围。乌江亭长已经给他准备好渡江的船，希望霸王赶紧渡江。项羽没有听从乌江亭长的劝告，以渡江保全自己的性命。

一代英雄项羽在乌江(安徽省河县乌江镇) 自刎而死。

宁愿站着死，不愿跪着生。

曾作为顶羽手下的韩信，看到了这一点，利用这种心理战术，摧毁了一个将领的骄傲与自信，也攻破了他手下士兵的心理防线。令人为项羽的死感到惋惜。

如果没有韩信这出戏，项羽不乱阵脚，回到江东，重整齐鼓，结局胜负几何，也未可知。

这个故事给我们的启示:

在项羽看来，他之得以建功立业，最主要的依靠是乌骓马；有了它的配合，他可以所向无敌。

他认为，别人对他事业所起的作用微乎其微，任何人对他的帮助都没有多大意义，没人配作他的战友。

这种傲岸无人，唯我独尊，严重夸大了人的个体力量。犹似匹夫之男，既不善于用人，也不会审时度势，违背了事物发展客观规律，使事态发展到无可挽回的地步，必然走向失败。

一旦天时不利，除了灭亡别无选择。在天面前，人是非常渺小的，即使是英雄，也经不起天的一击。