复盘：精准客户才是王道
2019-04-21 本文已影响0人
F_up
人生目标：1.成为topsales 2.培养topsales
金 句 ： 不是天下所有的客户都是你的客户
一、成为topsales的原因
【客户源头】【有效拜访】【快速签约】
二、精准客户
1、为什么要做精准客户？
陌拜成交比例1/66 ，精准成交比例7/40。
（事半功倍）
2、什么叫精准客户?
（1）有需求。---验证需求--果断放弃---
（为什么有需求，哪里有需求，曾有不满）
（2）终KP（最终拍板付款人key person）
（3）有付款能力
（预算有无/有多少/当下支付/意愿/价值认知）
三、在哪里找精准客户
1、竞对客户(消费/学习习惯已成形）
2、精准转介绍1-3人（认可你、拒绝贪心）
3、同渠道推荐资源共享
4、行业排名前20名（已满足所有条件）
