因小失大，值得吗

                                                舍得舍得，有舍才有得

我们经常看到有些店装修的很精致，开业仪式也很隆重，但平日里生意并不好。突然某一天准备去逛时发现，原来店面已经停业了。

前几日我去镇上买蔬菜、水果，合计金额八十块两毛，我问老板能不能便宜点，两毛钱优惠掉。老板问我：“你付现金还是刷支付宝？”

我说：“支付宝。”

老板说“如果是支付宝，两毛要收的，如果是现金就算了。”他这样讲，我就没再说什么了。因为没带现金，最后付款八十块两毛。

并非只有他一个老板是这样，自从手机可以付款后，有一部分老板对于几毛钱零头是不会主动去除的。

哪怕有时候在同一家店消费不少，但是几毛钱的零头还是照付。我们并非真的缺这两三毛钱，如果真那么在乎那在买之前就会砍价。

为什么有的人无论生意做多久仍然没赚多少钱，并且无法把生意做大？有时真不是ta不想，而是ta做不到。

会做生意的人，都很热情大方。他们懂得舍得这个原理，没有一时的舍哪来以后的得呢？

我有一次上街买菜，刚好看到有人摆摊卖枇杷。黄枇杷15元一斤，红枇杷10元一斤。我问老板能不能尝一个，他说随便尝。

我原本是不想多买的，但尝过后发现黄枇杷真的很甜，最后买了两斤。付钱时我顺口说了句“老板送两个哇”，老板真爽快一把又一把抓了红枇杷往带里装，好像枇杷不要钱一样。

我看着都都觉得他送多了，还是第一次碰到这么爽快大方的老板。

老板说平时他老婆在这里摆摊，他偶尔替换一下。果然等我们买菜出来就看到他老婆在那里，我心里庆幸还好刚是他在，如果是他老婆卖的可能就没这么大方了。

会做生意的人总能让客户心甘情愿花钱，并且成为长久顾客。

老板说他基本上都在那摆摊，杨梅、枇杷、桃子、樱桃等水果他都卖。他的服务态度真的很好，人随和还大方，从那之后只要是去那条街，我要买水果就去光顾他的生意。

有些老板会给客人优惠一些或者去零头钱，或者会送点小玩意，这些小举措都是在给自己店加分。

（附两张当时买枇杷的照片，袋子装的是买的。玻璃碗里的枇杷是送的，拍之前吃了些还剩这么多）

                                                             看得远才能走得远

很多人做生意只看眼前，能赚一毛就一毛。我住的小区里有家水果店就是如此，某次我买水果，合计金额35块2毛钱，我说“老板两毛算了吧”。

她一副不情愿得样子说“水果很贵的，没赚你钱，都亏本的，那要不就算了”。

我是看着她家从装修到开业，之后又停业。她家开业期间我去过三次，之后再也没去过。因为每次像这种一两毛零钱，除非你说了她才不情愿的给你优惠那几毛钱，如果不说就照收不误。

一个店能否长久营业下去旁人是看得出来的，东西的质量、人员的服务态度以及老板这个人都与此有关联。同等质量的情况下，价格优惠的自然更受欢迎。

而另一家水果店不仅在小区开了很多年，而且每天生意都很好，我家的大部分水果都是她家买的，对此我大致分析了几方面原因。

首先，老板服务意识强。每次有人去店里买水果，她都会很热情打招呼，这样会让顾客感受到尊重。

其次，老板的专业知识强。每种水果怎样分辨好坏她都知道，并且顾客在挑选的时候还会告诉顾客。即使你不在她家买，以后这挑水果技巧也用得着。

第三，人很随和。只要去她家买过两三次水果，她就能知道你大概喜欢吃什么水果了。等你一进门就告诉你哪个水果刚到的特新鲜。

第四，水果质量好。水果味道很正宗，不会像有些水果一样，看着是桃子吃起来像黄瓜，不甜不酸。并且价格会分两种，贵的水果质量当然好些，便宜的水果无非也就是个头小而已，或者是卖剩的，他会明确告知不欺骗你。

第五，大方。这也是重点哦，别说给你优惠一两毛钱有时候给你优惠一两块钱都常有。

这才是做生意，面面俱到，吸引客户很多新老顾客的关顾。

小区那么多家水果店，其实每家我都买过，但各方面比较下来，最后还是觉得她家最好。

同等价格的东西，我们不是比质量就是比服务意识，如果都没有，那肯定是不会考虑的。同样是花钱，当然更愿意花的心甘情愿。

有些人总是羡慕别人这个也好那个也好，其实ta人之所以能得到好评并且客源不断，只因为他们看的更宽更远。你诚信、真心待人，别人感受到的同时也会回馈于你。

                                                            长远目光，长远利益

小本生意上，看重眼前的几毛钱利益，无非也就失去几个客户而已。而育儿方面如果只贪恋眼前的利益，有可能毁了一生。

《伤仲永》的故事大部分人都听过，讲述的是有一个叫仲永的人，他自幼聪明过人、才思敏捷、出口成章。

同乡知道后渐渐的请他父亲去做客，有的人还花钱求仲永题诗。父亲看到有利可图，抓住了所谓的“商机”，每天拉着仲永四处拜访同乡的人，不再让他读书。

长此以往下去的结果就是，仲永渐渐失去了天生的才能。他的父亲缺少长远的目光，没有给仲永提供良好的学习环境，导致从天才变成了平常人的不幸结局。

只顾眼前利益，只能得到蝇头小利；目光长远，才能获得胜利的果实。

孟母三迁是大家耳熟能详的故事，孟母为了让孟子能一个真正好的教育环境，煞费苦心，曾两迁三地，最后搬至学校附近，孟子学到的都是礼貌相待之礼，这才放心。

她知道只有良好的环境和教育，才是培养孩子成长和品格的关键。为了孩子能得到好的教育，不惜做任何事。

孟母的长远目光成就了孟子，而仲永父亲的短浅目光却毁了一个神童。

只有目光长远才能带来长远的利益，否则，只会让短暂的利益消失地更快。

孰轻孰重在做之前要掂量清楚，不要造成一步错导致步步错的局面。