牛人织锦，庸人等碳

这是我每天一篇原创文章的第58天

有个做保险的读者问我：你之前是怎样找到那么多客户的。我没有直接回答，我反问他，你是怎么找的呢？他说我首先分析了自己的客户定位，然后做了非常精细的用户画像。同时推测处这些群体的一些行为特征，消费结构和消费习惯。然后我找出他们可能出现的场合，积极参与他们的活动，试图和他们建立起朋友关系，然后再进行转化。

听起来很不错对吧。效果不用问也知道，一顿操作猛如虎，一看战绩零杠五。为什么不用问都知道，因为效果好他就不会再来问我了。

具体的问题在哪里？

实际上如今这个年代做销售，如果业绩不好，说明你缺乏对客户的吸引力。很多人总是觉得业绩不好是因为找不到客户，其实真正的问题是找到了，你不知道怎样才能搞定对方。

就像我们当年毕业的时候，有段时间网络媒体报道深圳男女比例1:7。好多人听了之后心情十分激动，以为这里狼少肉多。结果呢，并没什么X用。对女生缺乏吸引力的人，就算男女比例是1:70也还是没有女朋友。

销售也是一样，做得好的人，不是花时间去“找”客户，而是打造出自己的优势竞争力，吸引客户和他产生交易。

以前在统一的时候，有个同事每周都会花二十块钱买彩票。他经常跟我讲，如果中了五百万，他要用多少钱来买房，多少钱来买车。剩下的钱又如何如何分配。

他每次用十块钱买五注机选，用六块钱买一组自己一直在“坚守“的数字，然后剩下的四块钱根据自己做梦的时候，得到的一些提示来选数字。

直到我后来离开了那家公司，和他基本没有再联系。反正在那几年，每周的这二十块钱彩票，已经成为了他的精神寄托。

我的一个同学，从一家大公司离职后自己创业，中途遇到了很多困难。好像是从创业开始不久，她就开始写公众号。我印象很深刻的是，有篇文章里面她讲到自己因为压力太大，在停车场里边坐了很久，最后痛哭一场才让自己感觉轻松一点。

她当时写文章的初衷，并不是打算要成为什么“自媒体大V”，或是打造个人品牌。纯粹是因为有很多感想，不想憋在自己的心里，需要找个地方宣泄出来。同时也算是对自己的一些经历，做个纪录。

她的这些真实经历和感受，加上不错的文笔，为她带来了很多读者。更出乎意料的是，这些读者里面，还有一部分成为了她的客户。他们过来见面第一句话就是，某某老师我看了你的文章，好专业啊。这样的沟通场景，用她的话说，成交就像呼吸一样简单。

前段时间和她见面一起吃饭了解到，凭借自己的努力，不但创办的公司早已经走上正轨，同时自身也实现了财务自由。

两个身边的案例，代表这两种不同的选择。

一种是把希望寄托给虚无缥缈的概率，一种选择速度虽慢但不断前行的成长。

这个世界，锦上添花的人多，雪中送炭的人少。

正因为如此，所以牛人都选择把自己的时间，用来打造自己的竞争力。而平庸的人，总是在等待一个所谓的“机会”，让自己彻底翻身。很多人等待的，其实并不是机会，而是天上掉下来的馅饼。

牛人织锦，庸人等碳。