即使披上使用忠告的外衣，最终败给暖意的附和2019-03-15

南方的春天总会湿哒哒，三两天就会下起小雨，这种反复的天气

总会让人多少些阴晴难料的惆怅。

伴随着窗外嘀嗒的雨声，打开车载电台，也都是些不紧不慢的音

乐，和到处堵车的路段实况。主持人的声线在多种节奏上自由切

换，没有我心飞翔的痛快，却也不发搞怪低沉激昂的声线弹奏。

但都似乎难再影响听众不耐烦的心。

这辆高配汉兰达车内的欧阳蓉，顾着开车接着彷佛接不完的电话，

手忙脚乱头大之后，因为手机没电，竟然一下安静了下来。她似

乎也懒得再充电了，或者是惧怕再开机后，各种让她无力的电话

再来一轮，即使车载充电有多方便。

这时有个压抑了很久的念头一闪而入，

虽然一直刚强的她不愿承认，

但这次涌入后发酵俞深，

像用锤子打进去实木里面的钉子。

她想起了村上春树的那段话——

世界上许多人需要的其实不是实用的忠告，而是充满暖意的附和。

​

很明显，忠告往往是站在己视的角度，很容易好心定制了别人

的人生，但结果往往是次品。

己视的逻辑往往来自于自身80%的经验经认知和逻辑水平，同

样对待一件事情，角度不同判断亦然不能苟同。

正如在形形色色微商泛滥朋友圈的同时，微商们自然认为定期

推送售卖信息是利人利己利国利春秋的。他们的逻辑来源，就

是这种己视角度：跳过分销体系的产品流通，以及亲身体验过

的口碑等等。

这种自认为“一定是消费群体更愿接受的省钱购物方式”。

对于令一部分同样高度己视的人群，他们要求高认知信息阅读

的群体来说又视如污流，简直糟糕至极。对了，他们追求的是

高品质生活，连对待朋友圈信息也同样要求严苛。

这些人，微商们的三观让他们难于苟同，他们宁愿听品牌贵族

化的故事经典，也不愿接受你来源不明的廉价售卖。

无论是价格本身，进货渠道还是售后保障。他们认为虽然你微

商们可以用人格来担保商品，一旦有问题，我可不能拿你的人

格来索赔。

再说一个人收入在城市水平的中下减，人格又能

值多少？所以宁愿亲子日在宜易家逛半天淘货，

也不愿屈就了解你所谓平又靓自带按摩功能的折叠椅。

这种你付倾心对方视若草芥的情况屡屡皆是！

说到这，我们讲回欧阳蓉意念里忠告这里。忠告不正是

好比微商，别人拿着自身体验和人格担保的商品，也不如暖

暖入怀的宜易家出品。你的购物体验会拥抱在一个美妙的环

境中，无论设计感现代感还是所谓的质感，这种从里到外的

高附加值的附和体验，都不是你们微商能比拟的！

我们去观察忠告，忠告往往也是“廉价”的，

从给出告诫的人本身，到给出告诫的方式。

很多人面对忠告，很快就会反弹出如下

一系列听不进的理由：

你是什么人？——你又不是我又怎懂我的某点

你混得怎样？——你不比我高明又怎能给出什么好的方向/方案

你到底有什么动机？——如果不是利益的驱使，你怎会如此殷勤忠告

而拥有附和价值的则恰恰不同，你的反应是这样一连串愉快的：

嗯嗯，还是你懂我/支持我，我的追求就是你的眼界和品味

比我成功皆上品，你都附和我，说明我这种认可是对的

拥有高附和价值的认同，那我得告诉谁谁，即使不是也得

在某个场合亮亮（好比你拥有和谁同款的LV限量包包）

从中我们不难发现，忠告的人是你亲熟得不太认同的人，

而附和者往往是您正羡慕追求的那群你要仰望的人。

其实这种逻辑很易发现，但凡相对成功的人，情绪和态

度都相对稳定和谐；但凡相对成熟的品牌，外设和内涵

也更会让你倾慕。无论你面对何种选择，他们肯定有自

己相对高明的聊天情商，或叫兜客手段。

说回欧阳蓉的那个挥之不去的念头。

大体相同微商和非微商购买者，

正如曾经给予她忠告的老公和有身份地位的大学导师。

她毕业于北方的某知名理工大学，专业读的是计算机工程，

出来工作十多个年头，可谓顺风顺水，从实习7K转正12K，

干到两年前的年薪300多万，是部门的研发带头人和中坚人物。

她想起两年前的创业选择，当想到自己曾经咨询过的许蜚凡局

长，曾是她大学导师，后面因教而优选择从政，调到南方B市

做审计局局长。

想起无关是非请教的那一幕，当时导师的一番附和建议——

“咳咳，小蓉阿，方案和设计我看了，总体是不错的，现在

的发展也有这个趋势，数据安全问题已经很尖锐。你们三个组

成团队能当机立断去做这件事，眼光挺不错，蛮好。年轻人嘛，

有梦想是要拼一拼闯一闯。不过，我看过你这份计划，在财务

和股权分配问题上，你们还是要考虑周全些。很多初创企业在这

个问题是摔了跤的。你们得用用心啊”。

就这段，一个研究出身的局长对一个曾经的爱徒，不切合实际情

况的一番附和，让当时充满激情欧阳蓉感受到了，强大的支持和莫大鼓励。

而看看欧阳蓉的老公辛小康提出的忠告和反对，

虽然句句实际，但简直如冰火相隔：

现在大的小孩要马上要报昂贵的课外培训班，小的这个

又上幼稚园，私立和公立的费用都不菲。

老家父母年事也高，我们都是独生子女，家里的支柱，

万一没有预期这样？

拿出差不多所有积蓄去做创业，不是我不支持你，一

有差池，咱们连后路都没有。

我做的这个电子外贸，前几年行情确实还可以，但现

在对比东南亚的供应商，我们几乎没任何优势，都已

流失好几个老客户了。

再说虽然你的方向还行，你也在研究院算是科班出身，

但现在腾逊，阿外，华卫等顶尖公司也早在这个领域

布局，论研发团队和资金实力，我们没有一项优势！

而且即使产品能通过一年的煎熬顺利上线，四大金融

集团也不一定能签咱们。

这些句句切实的忠告，欧阳蓉现在想来，恨不得拿把刀子捅出已发青的肠子。当时却头脑发热，自身已有不菲的积蓄，再加上导师一番趋势行情的暖意附和话。却让自己现在深陷沼泽般，脱险无望。

与其说无望不如说绝望——当时热血沸腾的她，拿出她贯有说干就干的作风，和三个同学一起，按30-30-40方式凑了1800万的创业资金，准备瓜分这万亿的市场蛋糕，在南方B市关外某创意园租了独栋，离独栋不远2公里的地方还有专门的员工公寓，踮起脚尖还能看到华卫总部。名字也起的亮堂，南方未卫数据安全发展公司。

怪也怪，也是《中国合伙人》这部电影在当时太火了，看得欧阳蓉在内的三个合伙人真是热血沸腾。很多有或没有的困难他们也在脑海和创业沙盘上过了几遍。认为只要准备好，可以无坚不摧无利不攻！

而现在进入大数据时代，产品迭代越来越快，数据安全行业的大蛋糕这盘棋，真不是欧阳蓉他们一般私企能玩的，导师那无关痛痒的附和早已消失在一个又一个经营困难上。公司一共出过3次定型的产品，都是问者寥寥，交易更少，唯有四个客户，有三个是央求别人使用的P2P小贷公司，还有一个是用了等于没用的，地方的某半官半企的结算中心。最后那次他们干脆把“云+区块链”的概念都用上了，追了四大金融机构两年多，也是签约希望茫茫。

那番车龙前的电话，就是公司已打过辞职报

告的财务催着上两个月合计160多万的员工

工资，创意园区的管办方也咄咄逼人要一个

季度的水电和租金。最要命的还有银行的抵押

贷催收，为这个项目，出第三代产品前还抵押

了在B城关内的房子，银行的催收自有策略性

的一套，真是     每个电话上的较量都把欧

阳蓉吓得半死，更别说对方这次直觉要扔出律

师函这种杀手锏。

车流终于畅通了，欧阳蓉彷佛还陷在沉思中，

麻木地跟着车流，往前……

或许她又想着村上春树这句：

世界上学许多人需要的其实不是实用的忠告，而是充满暖意的附和！