十大社群共学《升级定位》活动打卡第六天
2020-12-20 本文已影响0人
周哥建辉
Q：四处品牌延伸的南极人，是靠什么赚钱的？
A：南极人最早靠保暖内衣起家，在2008年之后，南极人就陆续关掉了自己的工厂，利用早期做保暖内衣积累起来的品牌资产，开始做品牌授权的生意，找到一些厂家合作，然后把品牌授权给他们，然后自己赚取品牌授权费用，其他基本上就不用管了，别人亏了还是赚了，产品如何他们都不用太去理会了。过多厂家的授权也在这个市场现在是参差不齐，各种质量的南极人都有，如果南极人不能管理好这些厂家的产品质量，那么最终南极人的品牌资产和势能也将消耗殆尽。
Q：品牌形象论的误区是什么？
A：有传播胜无传播，强媒介胜于弱媒介。
Q：有了定位的宣传，为什么也要注意表达方式的艺术性。
A：广告战是品牌定位和资源实力的正面对决。但有定位的广告宣传仍要注意表达方式的艺术性，这是因为，对于不说人话的陌生品牌，潜在顾客是直接无视的，你必须用顾客听得懂，喜欢听喜欢看的方式，才能够让顾客更容易接受，从而进入顾客的心智。顾客只能听到他想听到的，看到他愿意看到的。
Q：如何看待，确实有一帮人专注于买一个牌子的所有产品？
A：光环效应。人们看待和认知事物的逻辑是由具象到抽象再到具象。因此，当他们通过某些产品认可了一个品牌之后，的确容易再选购该品牌旗下的其他品类，这同时也符合顾客消费的信息成本和效率的底层逻辑。
