一个人最根本的能力

----就是这十三种能力

一、洞察人心的能力

1、强者重果，直奔主题，以事切入，强者不喜欢跟弱者bb，跟他们交往，不需要太谦虚，就事论事，他们最反感的就是废话套话，他们只跟有实力有结果的人玩，所以直接了当，别绕圈，亮出自己的实力和需求。

2、穷者重利，以利切入，跟没钱的人就不要谈什么理想，诗和远方，直接告诉他能赚多少钱就可以，跟操心着柴米油盐的人，谈什么风花雪月，是没有任何意义的。

3、智者重修，以真切入，真正的高手，注重每天的自我修炼、反省，提升，活得透彻明白。

在这种人面前，你就是透明的玻璃人，他都能一眼看穿，你玩任何一点点的小套路，小心思。所以你的唯一选择，就是绝对的真实，对待智者越真越好，讲真话，干真事，做真人，跟高手过招，不玩心机，最大的套路叫真诚。

4、弱者重尊，以谦切入，你求地位低下的人办事，就要显得格外尊重他，对方越缺什么，就要越给对方什么。

5、老者重捧，以礼切入，跟年长的人打交道，一定要以礼相待，多捧多听，因为他们自认为年纪大，就是智慧高，嘴上顺着他们，然后心里有自己主见就好。

6、妇者重情，以柔切入，最蠢的男人，就是总喜欢跟女人掰持道理，女人的道理就是情绪，你让她开心了，你错都是对，你让她难受了，你对都是错，这就是女人的逻辑。

女人生气时说的话，都是相反的，她生气时说，我们分手吧!意思就是你赶紧来跟我和好，她生气时说，我们各自冷静几天吧!意思就是这几天你千万不能冷落我。

7、小人重计，以虚切入，对待小人越虚越好，说假话，干假事，交假心，有句话说的很好，用钱谈来的女人，在她身上少花感情，用感情谈来的女人，在她身上多花点钱，就是这个意思，如果你动了真心，你就会受伤。

越是满嘴漂亮话，称兄道弟的人，你越要小心，这种人往往在钱上会给你设套，该要钱时，你千万别含糊，该谈规则时千万别手软，对小人，你要离远他，但别得罪他!

永远不要相信任何人，永远不要得罪任何人。

二、善于选择的能力

方向永远比努力更重要!

这个世界就是这样，搞方向厉害的人，永远在领导搞技能厉害的人，比如马云根本不懂互联网技术，但不重要，因为他能搞清楚方向。而每个人做的选择不同，就是因为每个人对得失的判断标准不同。

做任何选择，核心就参考一个标准:

忘掉掉眼前利益，以未来长期的利益为导向。

只要不具备未来长期回报的，眼前的利益再高也要放下。普通人总以眼前的利益为导向，导致永远赚不到未来的大钱。

你现在拥有的一切财富，在未来面前，根本就是微不足道。但切断当下的利益，又有几个人能做到?也正因为如此，多数人都最终变成了穷人。

有的女人明明知道自己嫁的这个老公又赌又花还爱吃软饭，根本没有未来，但她就是不愿意离婚，怕万一找不到了怎么办。总在计算眼前的损失，是让一个人没有未来的主要原因。

有人会说:小孩子才做选择题，成年人当然是全都要。

这个只是理想的思维，现实中，你必须做出选择，也就意味着要放弃:选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。

人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。

三、锁定目标的能力

常立志，庸人自扰之;立长志，凡人成功之。别把「愿望」当成目标，否则就是一场幻想。

什么叫愿望?我想当世界首富，我想娶选美冠军，我要登月球...

想想我们小学写作文时，所种下的那些愿望，有几个是实现了的。有理想是好事，但天天只活在理想里，而没有在现实中一步一步行动，那就是自欺欺人。

理想很丰满，现实很骨感。愿望不是目标，它只是一厢情愿。而目标一定是要结合理想与现实，做出的合理的、现实的、可执行的、可量化的计划。

比如我有个朋友体重180，他说3个月要减到120，并在公司跟老板和同事做了公众承诺，说没达成的话，自罚2000块。我当时就知道他肯定达不成了，因为3个月减60斤，这本身就不符合实际，而且他自己根本没有想过实际的可操作性。

虽然他天天绕着小区走几圈，但是3个月下来，就廋了几斤，和他吃过几顿饭，我才知道，他也没有定小目标，只知道每天少吃饭，多走路，而且是早上，中午不吃，晚上要吃五六碗饭，这种习惯，体重不增加就很不错了。

要先将目标拆解成若干个「更小的目标」，要把大愿望分解为小目标，把小目标转化成可操作的「行为数量」。比如先定5天减肥0.5斤，0.5斤=1925大卡。

跑步 20 分钟消耗300大卡，那0.5斤大概需要6个20分钟跑步运动。那接下来就好办了，5天内我每天抽 25分钟跑跑步就好了。不仅要管住嘴迈开腿，还要科学的进行精确分析。

四、拥有迭代思维的能力

莽撞的人有个口号:干，就完了。

所以他们往往更容易成功，因为凡事只要先干起来，就已经成功一半了。越不行动越焦虑，越焦虑越不行动，这就是个恶性循环。

我们从小被教育得做事情要三思而后行，但我们大多数时候只做到了「三思」，却做不到「后行」。

为什么呢?因为我们在做一件事情前，总是觉得自己没有准备好，认为市场竞争太激烈，认为自己能力不够，越想越担心，越思考，越觉得问题越多，然后一步一步的陷入做与不做的犹豫中。凡事只有先干起来，才有机会迭代精进。

马云最初创建了中国最早的互联网公司之一「海博网络」，并顺利启动了「中国黄页」项目，他当初被叫做「黄页骗子」，而这个就是早年阿里巴巴B2B业务的前身，通过到处发传单和不断的努力，到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!

后来因外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实，他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

马化腾创业时甚至差点把QQ卖了，这些人都是觉得有个大致的生意可以做，就先开始了。邓公当年开始改革的时候，也是遵循「摸着石头过河」的指导路线，至于以后的路怎么走，在做的过程中再来修正，在实践中，到处去找寻能抓到耗子的好猫。

我们需要做计划，但不能总是在做计划。有了大致的计划后，开始行动起来，然后再不断的调整下一个阶段的计划，这样我们其实就会领先99%的人。

五、做强者，掌握制定规则的能力

古代的规则都是强者来制定的，而强者制定的规则，自然不可能保护弱者。即使表面对弱者有好处，目的也是为了强者的利益。

比如，为猪改善猪舍，为猪打疫苗，给猪提升饲料口感，这些表面都是为了猪的生存，提高其生活质量。其实目的，还是想提高猪肉的产量而已。

有个首富说过，清华北大，不如胆子大，其实这就是这意思。要敢于突破大脑中的恐惧和限制，敢于跳出环境的束缚。活在底层，永远只能被食物链蚕食。如果你只是循规蹈矩，人云亦云，你永远只能成为一个追赶者，永远无法成为引领者。

乔布斯的伟大就是不被经验和教条捆绑，从而颠覆电脑，颠覆手机颠覆音乐等8个产业，缔造出伟大的苹果帝国。

引领者从来都不是循规蹈矩，创新的本质就是打破原有的规则和制定新的规则。

六、利益第一，永远保持务实思维的能力

不谈钱的人，永远不会成熟，一般口口声声说钱不重要的人，一般有三种，一种是真有钱，一种是没尝过缺钱的苦，而另一种呢，是为了掩饰自己赚不到钱的无能。

其实钱重不重要，你缺一次就知道了，别觉得谈钱俗气，钱虽是众多矛盾冲突的来源，但也是解决大多数问题的钥匙。

所以要敢于谈钱，别怕让人觉得你像小人，而觉得不好意思，因为谈钱最能看清一个人，一个人的钱品，就是他人品的真实体现，反映了其处事的态度和底线。

而您需要做的是把利益得失的规则先讲清楚，然后再讲情义，说白了，就是把丑话先说在前头，才可以更好的规避矛盾。

你也可以在明处讲义，但得在暗处取利，面子上可以讲道义，但必须把利益注入骨髓里，这样，大多数人就会相信你明处说的话，却无法看到你暗中的行为，闷声发大财!

七、理性思维，不动真感情的能力

真正强者的的思考维度，很少有限制和禁锢，他们已经打破了，情关，钱关，生死关，在他们眼里，一切都是工具，情是工具，人是工具，钱是工具，连自己的命都是工具，理性和残酷程度，非常人能想象。

当你和他博弈时，没等他出招，你大脑里的条条框框已经把你打败了。当你把人性看透时，事情只发生三分之一，你就已经看到了结局，别人的计谋刚使用，你就已经能看到他的目的。

求小利者，皆无大成;不求小利者，必有大谋。说到底，这个世界就两样东西，道德和利益，这两者之间，就是财富的差距，你信哪一个，代表你能赚多少钱，强者和普通人相信的东西，都是相反的，但强者是看在眼里，铭刻在心里，唯独嘴上不说。

八、习惯和接受现实的能力

你越天寒地冻，别人越不会雪中送炭，你越繁花似锦，别人越愿意锦上添花。

世界就是这样运转的。人们嘴上都会同情弱者，但暗地里都会悄悄跟随强者。

这个世界，就是少部分的野生动物在圈养着大部分家禽动物。狼注定要吃羊，羊注定要被吃，这天经地义。

活得痛苦的说明你是羊，狼活的都很潇洒，然后都在假装痛苦麻痹羊，比如钱不是万能的，比如有钱并不会快乐，我对钱不感兴趣，你还真当真啊?

九、隐藏自己的能力

人得有城府，别人当众拥抱你，背后就可以放倒你，即使心里憎恨你，见了面也能拥抱你，泰山崩于眼前，他都照样沉得住气。

静中藏着一个「争」，稳中藏着一个「急」。

越急时手越要稳，越争时心越要静。

话不多的人，要么是个傻子，要么就是个装傻的狠人。

十、不断跳出舒适区，挑战痛苦区的能力

人的成长和发财过程，就是要不断的换圈子，你只有圈子变了，你的人才能变。如果你还是在你过去发小的那个圈子里，那你只是个酒鬼，赌鬼，懒鬼，想赚钱就要不断破圈，每破一圈，就能得到更多的财富。

就跟坐飞机一样，起飞爬升阶段是最难受最磨炼人的，但是你破圈成功，穿越了对流层，达到了平流层，阳光洋洋洒洒，光芒万丈，只手触天，而自己早已把风云变幻、电闪雷鸣统统踩在脚下。

人生就是这样，当你没有完成破圈的时候，你面临的全是困难，当你完成破圈之后，你做什么生意都好做，破圈过程最快的法门，就是进入更高维度的学习。

十一、敢于不要脸的能力

这个世界越有本事的人越不要脸，越没本事的越要脸。

结果不要脸的最后都有了脸，要脸的人到最后都丢尽了脸，穷人都把尊严当成了脸，富人只把钱当成脸，最后穷人才整明白，钱就是脸。

不要脸的人往往能赚到要脸的人的钱。因为不要脸的人他没有那么多的条条框框，可以为了自己的利益与别人撕破脸皮，别人却往往无计可施，原因就在于大部分都是要脸的，不会用下三滥的方法来反击他，反而让他钻了人爱面子的空子，自己赚得盆满钵满。

不会碍于面子，不会碍于感情，一切以利益为导向。这年头，感情值几个钱?

不要脸的话，敢说吗?不要脸的事儿，敢做吗?只要合法，就可以说，就可以做。说了，做了，所有的压抑都消失了。他不断地赚钱。有多少人骂他，就有多少人嫉妒他。我太了解人性了，所以我看什么都是灰色的。

这个世界不是非黑即白的，我们看到的很多风景其实都是灰色的，所以成人的世界里，什么都是晦涩的。

十二、不乱评价他人的能力

未经他人苦，不劝他人善。

置身事外，谁都可以心平气和，身处其中，谁还可以从容淡定，请不要评论任何人，因为你不在其中。强者从不追求别人的理解，弱者才被身边人搞的哭哭啼啼。

你牛x了，吃碗泡面，别人都说你真实没架子，必成大业;你是个ou货，吃碗泡面，别人只会说你穷B寒酸，死没出息，这跟你对别人好不好，没一毛钱关系!

所以，当别人忽略你时，不要伤心，每个人都有自己的生活，谁都不可能一直陪你，最尴尬的莫过于，高估自己在别人心中的位置。

最卑贱莫过感情，最凉，不过人心。

十三、难得糊涂的能力

小事要傻，大事要狠。

做事情就必须要揣着明白装糊涂，看起来傻傻的，才能让别人很放心的跟你合作，因为他能占到便宜，对于那些粘上毛比猴都精的人，别人都会躲得远远的。

小事上千万不能计较，才显的你有高度，但如果被人触犯了原则和底线，绝对不能含糊，死磕到底。

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