一份完美的产品介绍有哪些要素？

所有的销售都是从客户认知产品开始的。只有客户认同的我们的产品，产生匹配需求销售经理才有往前推进的可能。

也就是说，我们在向客户展示产品的时候，必须多从客户可能会产生的疑问出发，从产品出发，而不是从个人主观性表达，

完美的产品介绍决定着产品是否卖出的决定性因素，从公司产品出发制作出完美的ppt，那么，我们可以从以下这些角度出发；

1 透彻的介绍产品差异化卖点

向客户介绍产品，这是所有做为一名销售人员必备的技能之一，也就是，对于销售人员来说，除了在业务板块需要透彻之外，还必须精通产品知识，若是没有对产品有一个充分的认知，就很难对客户胸有成竹而缺乏自信，所以，从一开始，业务人员就要把自己当做是最专业的产品专家。

没有人喜欢听一些重复性的东西，所以，必须提炼出自己公司3—5个产品的差异化卖点，以及提前准备案例用于验证（通过说故事的形式来展现出来）

如果可以把产品的里里外外都讲透彻，自然就可以成为这一行业的专家（至少在客户眼里看起来是专家）

2 像个专家一样，能专业展示行业各竞品厂家产品状况

做为一名销售人员，不仅需要把自己产品了解透彻，还必须把竞品公司的产品了解透彻，了解竞品公司之间的差异，及时了解清楚各优势以及劣势，掌握更多的话语权，

3 激发客户兴趣

对于销售人员来说，销售时间都是极其宝贵的，除了需要用最短的时间来介绍产品，还必须制造出话题来吸引客户的兴趣，引起主动交流，这么一来就有更多机会展现公司的优势以及竞品的差异化，而这么一个过程，必须要让客户觉得很自然。

激起客户的兴趣可以根据客户当时的一些场景来决定，从客户的周围的环境而定。

4 做好充分的准备。

我们在产品介绍的时候，需要做到思维逻辑清晰，有理有据，有情感的表达，所以在前去拜访客户时，需要提前把产品的介绍话术充分演练，要确定先介绍什么，怎么介绍，按照什么样的顺序。

当然，在去面谈客户时，最好是先演练一下。

而完美的产品介绍必定需要从引起客户的注意 ，激发客户购买欲望 以及促使客户进行购买，所以，除了要打造完美的产品介绍还必须要包括必备的原则：

1 要利益前置，一亮相就抓住客户的眼球。

向客户介绍的方式有两种，推（推销） 拉 (吸引），而拉被奉为上策，当然，在吸引客户时，必须了解的客户的需求（作为销售员，必须要有触类旁通的能力）

2 要设计金句，用来扩大和激发客户的购买欲望，

对于客户来说，最为关心的就是产品能给自己带来什么利益，而销售的最终目的也是为了帮助客户解决实际问题，所以，在介绍产品时，必须要告诉客户，这个产品可以给他带来什么好处，然后通过话术，把客户的潜在需求变成现实需求。

可以平时多累积一些可以刺激消费的经典名句来套用。

3 在产品介绍词中要有促进客户购买的煽动性言辞

所有的销售行为最终的目的就是为了成单，也就是说除了需要激起客户的购买欲望，还要设计一些让客户感觉占了便宜来促进客户的购买。常见的是：过了这个时候价格就会上升，优惠变少等