“直播带货”将成为过去，新一轮红利降临：未来3-5年都是趋势

    不论在任何时代，真正能够抓住红利的人，都具备独立思考的能力。就以目前的直播带货来说，当所有人都认为是趋势的时候，其实结果恰恰相反。因此想要抓住未来的赚钱趋势，必须要透过市场的表面现象，看清本质、提前布局。

  为什么大部分人都认为直播带货是红利呢？这跟行业的宣导和炒作有关。因为近几年确实有个别头部主播，通过带货实现逆袭，所以直播带货，成了企业和创业者们向往的方向。

  在这种趋势下，各行业的大佬开始跟风，想通过带货扭转局面。而且各地也开始大量建设直播孵化基地。

  再加上直播、短视频培训机构的过度宣导，就会让大部分人产生一种认知错觉，会认为直播带货就是救命稻草，可以发家致富。

    直播带货确实是一种新的营销和销售方式，在短期内确实可以帮助企业解决燃眉之急。但对于长期发展来说，存在着诸多弊端。

    从本质上来讲，直播带货和传统电商的基本逻辑相同，解决的只是谁来卖货的问题。那么当消费量和消费力，没有增长的情况下，就会造成市场的两极分化。

    比如从直播的获客的角度来说，大量的流量会被头部主播占有，就像传统电商一样，5%的大卖家会抢占95%的资源。

    有些企业可能会说，我们可以与大IP合作，自己不做带货。但这样也很难盈利。因为直播带货的消费决策，除了主播的销售能力以外，价格也需要全网最低。所以大部分做过直播带货的企业，最终都是一无所获。看似一次销售上千万，其实7内的退货率，要高于80%。

  述的观点不是非黑即白，而是说直播带货的红利已经成为过去，靠流量和眼球经济或者炒作是无法生存的。在未来真正想要抢占新一轮红利，必须要注重直播背后的3大后盾：供应链、共享、存量。

  从目前的发展趋势来看，直播带货更多是价格的竞争。因此从短期的发展战略来看，想要做好直播带货，必须做好供应链的整合。这个方向就如拼夕夕的逻辑一样，是通过高性价比策略，满足更多普通大众，对物质的产品的消费需求。

  从另外一个层面讲，这种供应链优势的直播带货，也属于是一种消费升级。就是通过情景式直播的方式，提升消费者的购买欲望，通过供应链规模优势，提升。

    但对于品牌商和场景来说，不能靠供应链优势取胜，而是要靠共享思路定成败。什么意思？就是对于传统企业来说，可以通过中央直播间的方式，让更多人参与到直播带货中。如我们有大量的经销商，那么可以把经销商作为直播间的私域流量入口。可以通过系统区分，每个经销商带来的客户数量，以及成交数量。这样做的目的是通过直播的方式赋能B端市场，让B端与厂家或品牌商，共享直播带来的利益。

  同时当通过中央直播间带来巨大的销量以后，可以根据不同的区域，由经销商配送和服务。这样厂家做的是直播销售，经销商做的直播分销，不但厂家可以获得利益，而且经销商也可以获得消费分润和服务带来的利益。这样各地的经销商就相当于厂家的体验店，也是厂家的线上的流量入口。只有线上线下融合，利益共享，服务好客户，才能带来持续的发展。

    其次对于实体店来说，想要通过直播的方式，应对疫情和未来的挑战，需要做的是存量和私域直播。就是可以通过线下实体店作为体验店和获客入口，可以把线下的客户导入社群和个人号。这样做的目的是把客户变成私域流量，通过老客户维护，提升复购率。

    因此当我们把老客户导入客户私域流量以后，就可以实现实时的触达，驱动用户二次复购。就是当我们积累大量的老客户以后，就可以通过个人号、社群做私域直播的预约。比如每晚8点需要做直播，有哪些惊喜活动，都可以通过个人号和社群去推广，预约老客户。

  这种私域流量和公域流量直播不同的是，私域流量虽然从表面看观看数量比较少，但是都是精准的老客户，成就率自然要比公域直播要高。但在实际落地的时候，想要真正提升私域流量的观看数量和成就率，在做直播之前，必须要与私域粉丝建立强关系。就是当把老客户导入个人号和社群以后，需要通过利他的思维，为粉丝提供干货和福利。只有给他人带来福利和价值，才有二次变现的机会。相反如果加了老客户以后，直接发广告，发直播预约，成功率就会比较低。

编写

                                作者：楚占占