卖房那些事

01

过年前，我家就把另一处老房子放在中介卖。单位在组织团购买房，地段目前比较远，离高铁站、新的三甲医院比较近。

房子啥都没看到，有人就传言市政府会在那里建一座集小学、初中为一体的综合性学校，在附近建一个比我们的L th公园还大的公园。

单位大部分人买了，我也买了 ，没钱也买。为房子的事挺伤脑筋。买了有点后悔，房子要三年做好，八年交易，是摇号买房万一买了不满意的房子也没辙。

不买又怕错过优惠，万一真的比附近的房子卖的便宜，我就亏了。而且以后住的邻居，相对来说靠谱点，都是体制内单位的人，不能无组织无纪律吧。

过年的时候东借西借交了首付款，也不知道什么时候交尾款，老房子不卖掉就面临没钱买新房。

放一家中介卖房怕没有客源，像大学生投简历一样，我们到处挂卖房子信息。

老公经常接到电话，来看房子的人有几拨，都是各个房产中介单独来或带客户来。

给房子拍照、拍视频，看他们忙得不亦乐乎，我们的心情像坐过山车一样忽上忽下。

最后正经坐下来谈的人没有。好不容易有一家客户诚心想买，当然只是电话里说并没有三方坐下来谈，中介说的价格比较低，我们不甘心卖，相对周边价格这个价位太低了。

后来中介告诉我们，对方已经买了附近的房子，更小更便宜。买房子也讲究缘分，也许他们和我的房子没缘份吧。

02

说起卖房，我们真是没经验。有的精明人，潜心研究中介销售数据，周边地区卖房价位等等，选择和中介斗智斗勇。

在过年期间，来看房的人很少，这也正常，大家走亲访友哪有闲工夫看房？这是最煎熬的，我们就对房子的价格产生怀疑，是不是价格挂高了？也可能对房子产生怀疑，这么久卖不掉，是不是我的房子有问题？

我家的房子本身品质不理想，楼层不好、没有小区，没有电梯，没有停车位，不是学区房。我们这边学区房特别好卖，年代很久的房子，挂出当天第二天就卖掉。

当然我家房子也有优点，阳光充足，南北通透，地段离市区近，周边有学校。我们在纠结，要不要私下向中介小哥允诺一些另外的回报，比如包个红包，有了额外的奖励，中介小哥也会有额外的动力。

房子挂出去后，中介三天两头给老公打电话，这些电话最大的目的就是来打压我们的心态，探我们的心理底价。

打压我们心态的话可能就是虚构一个小区里同户型的成交价，比我们的房子便宜多少多少，也有可能是真实的成交，但也只会挑出比我们房子便宜的成交价和我们说。

精明的人，面对这种套路，之前的准备工作就派上用场了，会问是哪套，然后指出这套房子存在的问题。在中介面前就要对房子自信，否则就会被房子中介牵着鼻子走。

有关资料上说，遇到中介带客户要当面谈价了，先别激动。先问问中介买家资质怎么样。中介是有义务审核买房人资质征信的。现在买房基本都要贷款，和身家清白的买房人交易，过程会很顺畅，要要是遇到买房人是黑户，贷不了款那就麻烦了。

卖房也有很多技巧和窍门的，不注意积累学习，没有过来人指导，不仅房子挂很久卖不掉，而且还会被中介主忽悠，即使卖掉了，价钱也不理想，或者房款迟迟无法到账，影响后续的买房进度。

期待我家的房子遇上有缘人，卖房之路顺顺利利！