路是这样走出来的【随笔】

同事的一位亲戚姓孟，三十多岁，人长的朴实，直观给人的感觉还有几分土气，因为常到办公室来，慢慢的我们也就认识了。时不时还听到同士讲述她的这位亲戚的一些经历，最初不以为然，渐渐的我被感染了，并从中品味出一些特殊的东西来。有一天，这位亲戚又来找我的同士，在等的中间，我有意识地与她聊了起来。没想到平时不多说话的她表现的很大方，也很健谈。我们有问有答，以下的内容完全是根据当时的谈话整理而成的。

我过去和我们那位都是一个厂的职工，他搞技术工作，我呢在车间。95年那时单位效益还不错，我们的工资还可以，只是单位人浮于事 ，下岗已开始紧迫人们的神经，人心都很浮躁。当时 我丈夫的一位亲戚在外地办了一家厂子，请我丈夫去跑业务。我是打心眼里反对，我们家的老人也都不同意。都认为有个单位比较保险，就算企业不行了，天塌下来还有大家顶着，何况还不一定是那么回事呢。但最终我拗不过人家，他与单位签了外出上学的协议离开了。过了还不到一年多时间，市场饱和，我们生产的产品卖不出去，银行借款还不上。工资好几个月都领不上。不到一年天气，企业由停产进而接近破产的边沿。职工全都闲居在家，每月领上不到二百元的生活费。当时的情景现在想起来真不是滋味，整日守在家里没事干，为孩子洗衣服做饭，看电视、打麻将，独自一人时不时傻呆呆地瞎愁。感到前途渺茫，人像苍蝇一样，见了亲戚六人就问该干点啥？我想过找一份干的，苦于没有当官的后门可利用。我干过家庭女工，不想一日服务正好是过去的一位同学的家，脸上那个难看，心上就象猫抓一样。晚上回到家，捂着被子大哭了一场，下决心不干了。

不干了，就只能再在家闲呆着。心情不好，身体就闹毛病，这痛那不舒服，有时无名火烧的人狂躁不安，一不高兴就和我那口子吵架斗嘴。我丈夫这几年在外面跑，经多见广，经济收入也可以。家里有了点积蓄，但那都是人家挣下的呀。我不甘心，缠着要和他一起跑业务，但那又是根本不可能的事。一天，我丈夫从外地回来，说给我找到干的了。原来是让我推销江苏的一家厂子生产的塑料袋，进货就从他认识的省一家代理商处。这个代理商和我丈夫是朋友，一次喝酒了解到我的情况，建议我干这一行当。人家说，这东西不污损，又少不了，赔不了。人家就是靠这小东西发家致富的。而咱们这个地方的市场还没有人开发过，只要有辛苦，准能挣钱。

又有干的了，但我心里没底，进了一批货，不知该如何推销。事把人逼着往前走，我也只能豁出去了。最初，我整天带着货一个个商店、餐馆推销。；因为我是新手，袋子的价格又高，质量虽好，就是没人要。一天下来，人累个半死，也推不出多少货。跑了半个多月，算一算利润还不到一百多元。心头那个气恼啊就别提了。脸被风吹黑了，手粗糙裂口了，衣服上每天都沾满了尘埃。不自觉我已经混迹于一般小商小贩的行列。慢慢的我摸索出一些门道。每天骑自行车带着一包东西，和卖菜、卖肉的聊天，帮人家的忙，说服人家试用。我和摆地摊的老大爷用塑料袋换鸡蛋。我心里想啊，只要你用我的货，好了我这东西就一定能有市场的。有人戏说，只要我请一顿饭，就要我的袋子。我二话没说，买了一只本地有名的段家烤鸡，两瓶烧酒请他们多关照。如此一来他们反而不好意思了，说：“你这人咱这么实在，以后，我们几个人就只用你的货。”由此他们成为我的宣传员和最可靠的用户。慢慢的我和这些人熟悉了，在小范围我推销的袋子开始有了影响。因为它质量好，不脱底，能吃重，有的顾客用了后指明还要我的袋子。一个卖肉的老板一次就订购了200多元的货。我心里那个喜呀，无法言表了。那可是我当时做成的最大一笔生意。

我所经营的塑料袋，从一个小圈子的需要逐渐扩展范围，销量也不断增加。我的自信心增强了，说实话，推销的手艺也较最初熟练了不少。再回头到商店、饭店买卖就成了。要货的人多了，我开始忙不过来，就叫了一齐下岗的姐妹来帮忙。我守在家中听电话，由她给我送货。当时我还印了名片，这东西虽小，顶如发广告。有些商贩见我的货受欢迎，便上门接货再去推销，我的生意做的红红火火，收入也非常可观。每个月都要外出发货，人忙的团团转，孩子也就关照的少了。吃饭没规律，作业也很少去辅导。你别说，正是这样，我那孩子从过去衣来伸手，饭来张口，遇到大人不在家，就知站在门外哭，连买一根铅笔都要大人去做，变的突然就懂事起来了。每天自己带着钥匙上学，自己理发洗澡收拾家，我忙的顾不上关照时，就自己到饭馆吃饭。胆子大了，独立性强了，该干啥干啥，有时还能到门市帮我点忙呢。

生意做到这样，是盼都盼不来的好事。谁知好景不长，当地的一家生产塑料袋的场家，突然感到自己的市场在减小。后来了解到是我的原因，财大气粗，就派人派车到江苏厂家以别人的名誉发了一车货，做为自己生产的商品的培衬，同时也为打压我的市场，向社会上销售，价格压的很低。一下子，我的袋推不出去了，我就是赔上钱也没有人家的价格低。我心里那个气呀！眼泪不听话就掉下来了，连续多个晚上睡不着觉，赌气吃上四五个安定，也只能将就一两个小时。我灰心了，想着把手头的货赔钱出去，不干了，明年再找别的干的吧。

就在我感到穷途末路的时候，有一个外地口音的电话打过来。问了我的名字、住址和经营塑料袋的情况。对方让我在家等着他，他要上门来拜访。说的我丈二的和尚摸不着头脑，心里不安，猜测可能又是什么人的恶意骚扰。原来这个人是我推销货的生产厂家派来的市场调查员。当我流泪把自己的辛辛苦苦的情况给他大概介绍以后，这位姓刘的调查员也很气愤。他说已经来了五六天了，主要是对本地突然这么大批量进货进行了调查研究。经他的了解，人们的介绍，他知道是我开拓的市场。那家厂子进他们的货，完全是为了销售自己的产品所采取的卑劣手法。对这种现象他们厂家是有规定的，决不允许。他向我了解了我的经营情况、本地的市场潜力。最后他鼓励我不要怕，他回去就和领导说，发展我为本地直接代理商。以后进货只需交纳一定的压金，就可以随时通过电话联系进货业务，那家厂子他们只能进这一次货了。一些话说的我振奋不已。

有个成语叫天道酬勤，我说老天有眼。我很快就与厂家建立了代理商的关系，现在进货方便又快捷，而且价格也比过去便宜了许多。最主要的是有这样好的厂家做后盾，我怕啥。很快，那家生产塑料袋的厂家进的货卖完了，没货了，小商贩老主顾又都回到我这里。我的货销售势头比过去还旺，那家厂子受不了冲击，找了工商部门来查我。哼！我手续齐全，纳税交费无一遗漏，他们能奈我何。没办法，他们又去那些经销部作文章，说什么保护本地企业，甚至请防疫部门的人来检查，造谣说我的塑料袋经检测有影响健康的物质在其中，纯粹是无稽之谈。人们不理会他们的说是，现在是市场经济，老一套起不了多大的作用了。

我现在又租了一处地理位置优越、仓储面积大的门点销售。我每天守着店堂，只做发货业务。小商贩来批销的人有增无减，我忙不过来，雇了几个人打下手，有人称我老板，我还不敢当。我还想到电视台、报纸上做广告，与厂家联系，人家鼎立支持，还要帮我广告费呢。现在周边的几个县城还没有开拓出来，下一步，我要进一步扩大市场，要让我代理的商品成为本地的主流。谁让咱经营的商品质量好，顾客喜欢呢。

回头看，我不敢相信自己居然闯过来了。过去我在单位做事说话都小心翼翼，上怕得罪领导，下怕伤着同事。有时说错一句话，后悔三天。刚开始推销的那段时间，路上遇到同学、朋友我都不由自主地绕弯走。后来一赌气，心里一很劲，怕啥呢，又没偷又没抢，做生意挣钱光荣。有同学见了我说：“干啥不行呀，偏去推销这小玩样”。我说：“怕丢人，你呀就别和我说话”。其实我自己当时的心态也挺矛盾的。我们邻居两口子和我过去都是一个单位的，每月领二百多元钱，每天早晨起来就泡在麻将馆，或者舞厅、棋摊上。中午小孩放学了，大人也回来了。真怀疑，就那两个钱，人家是怎样生活的，你说天天就那样有啥意思啊。不过有时我又羡慕人家生活的那份悠闲自在。不过我现在精神特好，身体也有劲，自信心增强了，干啥也不在缩手缩脚，怕这怕哪了。现在我丈夫的收入还不如我呢。”说到这里，她不好意思地说：“你看我这人现在变的特能侃，仅这一点好多人都说我变的判若两人了”。小孟笑了。这时她手提兜里的手机响了起来，说话中知道又有货主向她要货呢。

等不及同事，小孟走了。留下我坐在办公室内，感慨万端。觉的自己日渐发福的身体变的矮小了。一种跃跃欲试的感觉萌动于心，不一会便灰塌塌的熄灭了。办公室的日子以深度钝化了我的精神和肉体，只要不到山穷水尽的地步，我还是会守在这里，写一些无聊的文字，从这一点说，惰性有时就是命运。我想如果有一天，我所在单位也破产了，我该怎么办呢？呸！呸！我还是希望自己的企业能万古长青。