商品运营-爆款6步打造
每年大约会有过万种的新品推出市场，但其中约95%的产品都是以失败告终！
其中：99%的科技初创企业更会在一年内倒闭
而大约80%-85%的新快销品也会走向失败！
所以，在我们操作新品迭代及爆款打造时，必须要发布前准备好一切，并且在商品上市后努力加大产品的爆光度及品牌影响力
新品迭代及爆品打造6步流程：
第1步：寻找市场空白
市场空白寻找我们可以通过对企业内因及外因两个部分操作
外因：竞品市调，关键在于，竞争品牌有有哪些品类，哪些系列，销售最好或者市场反映最好的是哪些，而它们又有哪些品类及系列是没有的
内因：了解品牌拳头产品，先以品类发掘，再把品牌关键品类做延伸，延伸至其它系列中
在内因分析中，我们比较喜欢使用波士顿图，简单及直观
当了解竞品的资讯及品牌内因分析后，我们就可以结合内外因环境寻找出适合品牌进入的新品类或者新产品了
新品市场导入流程：
第2步：定价策略
通过新品市场导入流程图，我门店可用看出，流程最后一步就是产品定价，好的定价策略它并不是只以成本*倍率，它也是要结合外因和内因来进行分析的
外因：我们要采集竞品对手的品类价格带，从该价格带中，有经验的商品运营师就可以分析出竞品在价格带中的变化，重而分析出竞品的日常款/引流款/搭配款及形象款是规划在那个品类中
内因：我们则比较着重分析各个品类的关键价格带及品类间的连带系数，结合外因情况制定最有效的产品定价策略
定价不是一味的低价，它是有一个策略，在品牌的拳头品类或者产品中，我们更加可以将价格调高，提供客户更优质的商品及服务
第3步：客群画像
分析客群动态消费轨迹，了解品牌VIP客群最关注的商品是那些，这就又可以包括成以下几点的画像分析
从上图的客户画像数据标签刻画，我们以简单的方法可以总结为：关键品类分析 关键系列分析 关键价格带分析这几项
通过客群分析，我们就可以360度全维度的制定品牌商品企划或者爆款新品的开发定位了
第4步：营销计划
太多的品牌急切想把新产品或者爆款“推出去”，但却很少考虑如何在产品推出后进行营销。
这是错的。营销计划与产品本身同样重要。
你的营销目标是什么？你要使用什么渠道和策略？你将如何评判成功？
比竞争对手更好的产品+更好的营销计划=更成功的爆款打造。
而爆款打造更加要借助品牌全网营销的助力推动，提升爆款的曝光度及让更多的客户知道
第5步：加大投放
如果迭代新品试销成功了，如果它在导入期的各项KPI值及客群反映远远超出了你的预期，我们就要立即进行快反补货及加大投放门店及业务渠道！
你必须要做到。没有任何东西能比延迟交货和缺货更快地使新产品夭折。
在你推出新产品之前，必须要进行实销环节，并要在商品生命周期销售监控表中注明每款商品的商品等级，以提醒我们在复盘必须要留意这些商品的销售趋势及下波商品运营调整计划。
如果你还没准备好就急着推出新产品，有很大几率会失败。
第6步：市调更新
新品迭代及爆款打造我们在每次的商品企划案中都要做分析规划，它是一个循环的过程，尤其在现时的快销品时代下，商品生命周期越来越短，新品迭代就会越来越快，这个也是我们商品运营师的一个关键性技能！！！
在市场经济不好的条件下，物价不提提升，而知识是我们必须学习的，对于现在商品人员来的在现有工资水平条件下，发个几千元学习，基本来是一个月工资水平，那么如何发小价钱，学习更多的商品运营知识，我们这里为你提供平台！
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1、门店商品精细化商品运营管理原价299元，现价168元(如下目录)
门店商品精细化商品运营管理目录
5.20商品促销活动复盘.xlsx
企业周权指测算.xlsx
周权重指数模块.xlsx
商品全生命 周期管理.xlsx
商品规划模块.xlsx
指数预测（教程）.xlsx
月指数预测模块.xlsx
月损益业绩预测.xlsx
月损益业绩预测（教程）.xlsx
竞品价格.xlsx
门店VMD（视觉营销模块）-精品版.xlsx
门店业绩诊断.xlsx
门店商品管理.xlsx
门店商品运营.ppt
2、大商品企划系统搭建原价299元 ，现价168元(如下目录)
)
大商品企划系统搭建目录
1.大商品企划案搭建手册.xlsx
2.单品及品类销售周期分析.xlsx
2019年-2020年24节气日志.xlsx
3.客户复购率分析.xlsx
4.商品正价销售时间段分析.xlsx
5.商品波段规划.xlsx
6.商品结构规划.xlsx
7.品牌客群画像分析.xlsx
8.产品销售表现分析.xlsx
9.竞品市调（产品风格调研）.xlsx
10.门店风格集合分析.xlsx
11.波段.品类结构规划.xlsx
SS女装趋势总结.pptx
SS男装趋势总结.pptx
商品档案规划.xlsx
商品销售数据分析法.xlsx
3、9月下旬资料价值199 现价30
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5、职业买手技能提升全套ppt 价值299 现价50
6、全套营销工具汇编 价值99
7、商品运作管理 价值99
8、产品需求规划系列套标 价值299
9、服装商品营销共9章 价值199
10、商品运营系统系统搭建 价值499元目录如下
1.产品周期调研表.xlsx
2.商品销售周期分析.xlsx
3.各岗位责权职能调研.xlsx
4.商品运营指标分析.xlsx
5.20商品促销活动复盘.xlsx
5.商品运营架构搭建.xlsx
6.每周.销售业绩预测.xlsx
7.商品波段规划.xlsx
8.波段.品类结构规划.xlsx
9.每周商品库存投放规划-简化版.xlsx
9.每周商品库存投放规划.xlsx
10.-商品全销售周期管理手册.xlsx
11.-每周单品销存结构监控.xlsx
12.每周品类销存结构监控.xlsx
13.每周.全盘销存结构监控.xlsx
2014-2020日志.xlsx
商品运营管理.xlsxmatch
商品运营系统搭建.pptx
商品运营系统搭建手册.xlsx
商品销售数据分析法.xlsx
某品牌-5.20促销规划.pptx
每周.单品运营报告.ppt
11、电商双11活动策划以及跟进流程表。目录如下
1.行动汇总
2.分工执行
3.甘特图
4.流量计算
5.预算表
6.货品规划
7.货品跟进
8.流量计划
9.素材准备
10.整体规划
11.老客户营销
12.活动前检查
13.活动实时分工
14.好评提升
15.客服话术
12、服装设计基础系列套装ppt资料
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