2020-06-16

[cp]赚钱最重要的是看见市场真正的需求，重点：真正两个字。

很多项目不赚钱都是没有做好看到真正需求的功课而不自知：你想了一个巨牛逼的idea，闭门造车了一个吊炸天的产品，结果投放到市场，啪啪打脸卖不动。这时候很容易有一种错误的躁狂：猛推渠道猛引流猛打广告，相信自己一定会被客户认可。殊不知你一路狂奔去往错误的不归路了。大部分人来找我咨询他们生意的问题就是栽在这里。

这里面有两个错误：1. “自我实现”和“项目赚钱”含糊不清，甚至完全没有觉知这是两件完完全全不一样的事。如果你要自我实现，直接去做自我实现的事，不要拿着团队和项目给你陪绑。这是很多生意人容易犯的错。2. 没有一双发现需求的眼睛。你的错误在于，跳过市场需求直接去搞产品，又因为自恋被自己的产品搞得很躁狂，跳入自恋幻想的大坑。你，没有，去看，客户的，需求。看见没有，这套错误思路一直在“我”要如何，“我的”产品如何，唯独不去关注“你”需要什么。你不关注市场，市场就拿钱打你的脸。

那什么才是赚钱的项目，尤其是熊市也能赚钱的项目？满足市场真正需求的项目。苹果手机出现之前，人民群众并不知道他们需要是“智能手机”，那什么是群众的真正需求？随时随地能连接上。我在家用电脑不过瘾，我还想把电脑能随身带着。比如股票涨了跌了，我不想回家了在电脑上才能操作，我要马上、现在、立刻能看到。就这么点真实需求：方便二字。但是，如果乔布斯上街去做市场调研：你们当前手机有什么需求没被满足？他不可能得到这样的答案。因为调研的群众不一定能清晰表达他们的真正的需求。

下一个问题你肯定想问：怎么发现真正需求？市场真实需求是很难被问出来的。如果你爸妈问你，孩子你缺啥，你一般不会觉得自己特别缺啥，因为没有这个概念。市场的真实需求是被观察出来的。

什么叫观察？放下评判去看就叫观察。放下“我以为”这个项目赚钱的评判去观察别人真正需要什么。我不要“我以为”，我要“你需要”。

赚钱就是最好的修行。它让人虚怀若谷，让人正直善良，让人敏锐有力。真正赚钱的人，永远都是在满足别人的需求，并从中赚取自己配得的财富。

周五了，看看花花的财富小文章，换换脑子，我们交流一下财富的经验：你曾观察到市场有什么样的需求，你采取什么行动去满足了这样的需求？

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如果你赚钱遇到了问题，应该找最有经验的人抄作业，我的一对一咨询：[/cp]