2023年，去做离钱更近的事

01

勇于去谈钱

最近两周，我一直往返武汉-上海，在年前完成学生线下活动的承诺，以及跟一些校园从业者交流，这段时间我最深的感悟，那就是大家都在谈——做离钱更近的事。

如许多做校园线下活动的执行公司，以前接的都是企业业务，这几年企业品牌预算大幅减少，于是调整发力于承接学校的会务活动，以及政府侧的活动执行。

如果这还只是客户方向的调整，服务内容基本一致的话，那有的公司则是业务内容大跨度转型了。

比如做大学生求职培训的公司，依托已有的社群流量，开始做起了“淘宝客”业务，对大学生进行社群卖货，如低价羊毛、新品体验等，收益还挺不错。

我在大学毕业8年后，到了而立之年，由于再次创业，才真正放下一个较大的心理负担——羞于谈钱，希望大家少走点弯路。

02

赚钱是一种修行

我自己享受到了移动互联网红利的尾巴，而在神化的互联网思维里，最经典的商业模式，为羊毛出在猪身上，更有甚者还加了后半句，狗买单。

比较典型的就是广告模式，用户免费使用产品，而平台靠企业的广告投放，实现盈利。

但事实证明，这个模式在诸多细分领域里，并玩不转，比如互联网视频赛道里，无论是腾讯视频、爱奇艺、优酷，还是B站，这么多年了均为亏损状态，很多猪并不太愿意被割羊毛。

我自己做大学生业务，但却一直羞于对学生进行收费，希望由企业来买单，比如校园营销、校园招聘等等，我的付费客户也均是B端企业，而学生只是无需付费的用户。

这个模式其实有两大弊端。

弊端一因为用户是免费使用的，因此对于产品缺乏细致的打磨；

弊端二变现路径较长，如果客户是B，不如投入所有精力去服务好B，何必消耗太多精力去维护C呢？拿下单子，再去找渠道执行就好。

而一个真正好的产品，本就应该由用户买单，盈利、赚钱可以有效的验证产品，可以引领企业回到正确的发展路线。

比如浮墨笔记，一款很好用的产品，团队只有两个人，没有广告，就靠用户付费，这也是一家小而美的公司，快速迭代、小步快跑。

03

打磨好产品是核心

在大学生毕业求职的岗位中，销售岗位占比最高，但学生的求知意愿度却最低，勇敢的谈钱、勇敢的去销售，为我们许多人需要打破的心理障碍。

我们抵触销售岗位，除了觉得销售是一件很难的事，没面子的事外，另一原因为对自己的产品不自信，因此打磨好产品是核心。

我自己运营了几年的校园从业者社群，定价从几十到两三百元，不敢定高价格，核心是我自己知道，我提供的服务、价值并不到位，觉得这样的产品卖高价难以启齿，于是一直不温不火。

其实，我就应该定一个有利润空间的价格、有钱挣的价格，服务支撑不住怎么办，那就加服务，而不是降价格，一个不赚钱的事情，再有情怀，也无法改变时间的点滴消磨。

我为自己在贝壳找房工作过，感到荣幸，因为我见到链家的一些经纪人，真的为自己的职业而自豪，他们因为勤奋而获得，因为专业而自信，因为用心而被认可，真的给客户提供了好的服务（产品），这完全可以挺直身板的去销售。

我自己的大学生社区业务，相比9月份的快速扩张，最近两个月速度慢了很多，因为我意识到了打磨好产品才是核心，产品好了，用户自然会涌入更多。

但我们同时需要知道，创业本就是永远资源稀缺的，我们需要开着飞机换引擎，先启动去做，不要等，产品可以不断迭代优化。

同时，我在做的InSchool社区产品，近期也上线了C端付费模块，因为想通了，做企业、做产品就得赚钱，除了少量高精尖行业外，大部分项目就得一开始赚钱，有正向的现金流，这才健康。

以上为个人近期思考，欢迎交流，希望有所启发。

孙凌，InSchool联合创始人，教育部24365项目导师，体制内离职后连续创业，曾参与创办超级课程表项目，操盘智联招聘、美团外卖、京东零售、贝壳找房全国校园业务。