新手如何做好淘宝

致高峰老师:
注: 懵懂的第一课

1. 条件

`客观条件`
1. 货源,
2. 资金,
3. 需求
4. 竞争
5. 推广资源等

`主观条件`
1. 强烈的赚钱欲望 ---- 主动性
2. 解决问题能力---- 拍摄,美工,视觉,转化
3, 领悟和感悟能力
4. 时间管理,自控能力
5. 风控能力
6. 预测前瞻力
7. 野心理想: 把时间精力放到可能成大事的事情上 ---- 目标
   注: `赢在格局,输在计较`

2. 产品类别

类目的选择非常重要
标品: 外观无差异(栗子,苹果)
非标品: 外观有差异(衣服鞋子等)

非标品: 款式,样式影响大,销量不高

标品: 会有人打价格战--潜在危险

高价和低价
高价: 不同人群不同需求,可溢价产品,要策划做得好

注: 没有资源,低价高销量的产品,新手不好做

季节和非季节

季节性产品: 爆发性但需要不断寻找新产品
秋冬季: 客单多,活动多

品牌化严重: 手机,护肤品,奶粉,电器不适合新手

3. 运营资源

问题1. 测款:

现象: 测不出,过几天点击率,量高.
解析:
新计划,展现,点击会受到计划权重影响

解决方案:建议多测或换计划

疑惑: 
新计划怎么理解?

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二. 类目选择

1. 原则

1. `高利润`
2. `回购率高`
3. `优势产品: 结合自身现有资源

2. 分析行情:

1. `看大盘`
2. `看词`
  1>搜索关键词反应买家需求
3. `人群`: 看人群属性
  1> 定价
4. `同行`: 运营寄走
  1> 看做得好的同行