五分钟商学院--27讲｜客户想用销售量绑架广告投放

一、前言

我有个朋友，是开4A广告公司的。越来越多的客户对他说：我们以后不玩虚的了，你就直接告诉我，广告投放后，能直接带来多少销售，怎么衡量？

问题的本质，互联网时代企业对原来分割的产品、营销和渠道提出要求，不仅要各司其职，更要实现融合。

二、概念：营销一体化

什么叫营销一体化？

企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。做产品，就是把千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。这三件事情，本来是有先后顺序的，产品先行，营销跟上，渠道最后。但随着移动互联网的到来，不再是先后的三件事，融为了一体，这就是“营销一体化”。

例：有家矿泉水公司，“营销”直接植入了“产品”设计环节，出过一款矿泉水：一个瓶子中只装半瓶水。瓶子上注明 ：另一半水，我们帮你送往严重缺水的地区，分给缺水的孩子们。这个活动在带来巨大知名度和美誉度的同时，还为公司增加了652%的销量。

例：2016年美宝莲决定在淘宝直播发布会，会上卖起了一款新产品：唇露。短短2小时，卖出去10000只唇露，销售额142万人民币。

上一例的解决办法：客户对服务方提高要求，不仅仅定位成“营销”顾问，还要走到“产品”设计环节，走到“渠道”销售环节，帮助顾客实现“营销一体化”，最终提高业绩。

运用：

做自行车的，提高销售，提高客单价，在车灯、车篮、车锁的位置，都贴上二维码。扫码就能一键下单，补齐配件。

日用品连锁店，顾客买完东西装的那个纸袋子用扫码关注送。

三、思考

小结：营销一体化？企业经营，产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能。移动互联网的到来，把营销植入产品，把产品作为渠道，把渠道贴附营销，是大势所趋。

连接，带来距离缩短；距离缩短，带来边界消融；边界消融，能让我们更清楚地透视事物本质。

思考：你见过“产品即营销、营销即渠道”的公司吗？

如：拼多多，产品-用戶流量-渠道

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