小店创业课3

本周读黄碧云小店创业课笔记

营销：营造氛围比活动本身更重要

设计营销活动，不能盯着商品看，更不是盯着商品价格看，而是要通过营销活动制造出促进顾客购买的氛围。

比如三八节，用油菜花装饰店面，人们拍照宣传。

五一前的果冻节，更多以散装果冻为主；六一前的布丁节，可就要以卡通包装为主了。这样，也能提高利润。这两个小节日连续下来，就能拉动零售店里很多跟小朋友相关的商品。

店庆放在七月，很多人不理解，跟我说，我们家店不是这个时候开业的呀。这个时候，我都会告诉他，这个重要吗？消费者关心吗？消费者更关心的是，这家店庆有什么活动，能有什么样的优惠。

七月份是零售行业的淡季，前半年有三八节、端午节、五一等等各种节日，后半年有中秋、十一、春节等等，但七八月份就没有什么节假日能带动销售了。

在相对封闭的商圈里做生意，营销和商品的变化都要快。为什么呢？因为，相对封闭也代表着生活圈子小，那你做的其实是存量生意，如果说营销活动做得少，销售的商品很容易固化，就会降低顾客的购买频次。

另外，在相对封闭的商圈，居民日常生活也会比较无聊，那多样性的营销活动，可能会成为他们休闲的一种方式，你就有了很多产生效益的机会。

但刚好相反，在人口流动量大的地方，营销的方式和时间反而就要固定下来。这又是为什么呢？

但有一点，只要确定某一个固定日子是活动日后，就要一直坚持下去，不能中途断掉不做。这种方式“涨粉”速度很慢，但只要一停掉，那“掉粉”的速度是非常快的。

所谓的营销策略，最终的目标是要把商品卖出去，但要达到这个目标，可以先通过制造氛围来吸引客流，顾客愿意进到店里，那购买就是一件自然而然会发生的事。