销售之行业开发

销售工作的第一点是确定开发的行业，  今天就来讲一讲。

开发点主要包括：

 第一，有人，即客户企业人数比较多，体谅比较大，这样的客户才有需求，一般少于20个人的企业，很难花钱去买一款企业级软件产品；

第二，有钱，公司有产品，有固定的商业模式，有销售团队，利润率高，产能附加值高，也可以查看季度财报，或者新闻报道，查看公司经营状况，判断客户是否有钱。

第三，有需求。有需求的前期是通过客户的公司背景进行分析，存在的 问题与痛点，内部人管不住，制度不健全，事管不顺，工作效率低，产能底下。达到了不管不行的地步，痛点很明显，需求一般很旺盛。