文案分析练习
安顿文案训练营16班11组125号瞳小甜
我分析的文案是来自某绘本馆的软文，该软文的主要阅读群体是宝妈。
题目：它让易烊千玺痴迷，零基础小白1周就能玩转，关键教程还不要钱！
易烊千玺这个名字就很吸引我，虽然不是追星族，但是对明星还是有些了解的，这个题目同时也引发了我的好奇，是什么能让这个让众多小孩子痴迷的明星痴迷呢？
“零基础小白一周就能玩转”让我有些期待，感觉很简单的样子呀，一周就能搞定。
“关键教程还不要钱”，因为这个平台大多是售卖少儿教育类产品，如书籍、玩具、课程等，所以这个教程不要钱就有了吸引人进一步点开链接的冲动。
正文部分
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文案开头用以绘本馆CEO的第一视角讲述了前几天发生的一个故事，某群内妈妈发的易烊千玺打架子鼓的视频，羡慕之余发愁暑期自己的孩子该学什么乐器的疑问。此处为S和C。作为一个宝妈，看到此处我也会有类似的疑问。
颇有心机的是，故事里提到自己刚想说禁止发外链接（这个很多人都有感触，不喜欢群内发各种乱七八糟的链接），但是忍不住点开视频，说易烊千玺帅的不要不要的，并配上了一个羞羞的星星眼表情包，显得自己也被迷的神魂颠倒。
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再次回归正题，抛出Q，不知道给孩子学什么乐器好。
此处的遗憾：文中有说自己把视频贡献出来，但是实际上文中此处并无视频。若有视频，观看视频后，应该会更大程度上刺激到看到文案的妈妈们。
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接着描述很多家长在暑期想让孩子学习乐器陶冶情操的普遍想法，同时强调越早越好，并以专家视角解释原因，利用如今家长普遍不愿让孩子落后于人的心态，营造驱使家长立刻马上行动的紧迫感。这样会促使一些观望状态的宝妈们紧张起来。
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同时还列出了国内外几位名人都会至少一种乐器的例子，侧面佐证乐器的学习对思维力和创造力的激发作用。
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作者很明白读者心理，“那些大咖那么远，跟我们有什么心态”的想法，再次拿出身边的高考状元的例子，“高考状元精通音乐”，强化了学习音乐对智力发育的刺激作用。毕竟“高考状元”在我们国内的说服力还是挺高的。
这两种其实都是憧憬法，有点意在网罗更多潜在购买人群的意思。
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网罗了更多的潜在购买者之后，回归到最初的问题，学什么乐器。大多数家长一谈论到学习乐器，第一反应就是钢琴。而此处用“国际乐坛上最优秀、影响力最大的钢琴家之一孔祥东先生”做权威背书，指出学音乐起步最好的是打击乐，潜在说明“看！连这么厉害的钢琴家都这么说打击乐的好处，那一定是有道理的”。
同时给出原因“学习音乐，节奏感比旋律感重要，小孩子容易通过打击乐，建立起对音乐的兴趣和信心”。
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接下来，文中表达了自己对此观点的赞同，同时配上安吉（沙溢家儿子）边练琴边哭的照片和多多妈说到多多（黄磊女儿）在练琴时发生冲突的微博截图。（这两个孩子近两年因参与娱乐节目而为众多宝妈熟知）
此处为权威背书，明星的孩子有那么好的老师和练习环境都会觉得难，佐证上文提到的自己发现小孩子钢琴、小提琴练习时会觉得难，跟不上等的问题。
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接下来抛出观点，打击乐不会。原因更是提到“没有音准的问题”、“满足孩子制造声音的欲望”、“符合孩子喜欢敲打的天性”。这个简直是戳心，作为宝妈，我是非常清楚孩子很喜欢拿着各种东西敲敲打打的，比如把筷子当鼓槌等。
也描述了打击乐的成效“降低学习乐器的挫败感”、“激发孩子的兴趣点”。同时配上一张一个小男孩超级Hi的在家中打鼓的照片，仿佛下一秒这么Hi的就是自己的孩子。
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明确指出打击乐中最值得学的是架子鼓。毕竟打击乐种类繁多，凭什么就偏偏要学习架子鼓呢？
作者再次专家视角解释原因，同时细节描述中突出了架子鼓对孩子的“想象力、专注力、协调性”练习。
反正看到这里的宝妈们基本算是同意打击乐学了好，架子鼓居然能锻炼到孩子这么多的能力，自然是赞同了。毕竟不少宝妈发愁孩子坐不住，乱动，专注力不行。
作者算是把宝妈们的心态抓透了，只要对孩子好，怎么都行。
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再次放出图片，尤其是第二张动图，营造画面感，推动读者情绪更进一步。
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再次讲故事并配图，一个3岁的小女孩学习了几个月就拿到了全国架子鼓比赛的金奖。这完全是进一步给各位宝妈造梦，哇塞，好厉害呀，才学了几个月而已，而且还这么小，感觉好像也不是很难呀，我们的家的宝宝练习练习也行的。这个坑挖下去，会有很多宝妈沦陷了。
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再加上这句话，好像我们自己看到这样的小朋友也觉得好帅。那如果这个小朋友是我们自己的孩子呢，那简直会有很多人喜欢的，哪里会有人拒绝别人的喜欢呢？
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这里再次放了三张明星的图片。我的理解是进一步说明架子鼓能让人散发帅炫酷的迷人气息，让宝妈们的憧憬进一步加强及放大。
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至此，读者也被说心动了，学架子鼓确实很好，那我们让孩子学。此时作者再次提出C，抛出学习架子鼓会遇到的“痛点”：专业架子鼓价格高（此处小心机，选择了售卖价格较高的架子鼓图片截图）、体积大、线下培训课费用高（费用高这点，文章中用了家长和某电子鼓培训机构的对话截图，用以增强可信度）。
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读者心理会不自觉地产生Q，那怎么办？针对以上痛点，立刻给出解决方案A，并用数字强调体积小，价格便宜。这简直是让人立刻想下单的节奏。
不过此处有个小心机，“专业电子鼓1%的价格”，之前提到架子鼓价格的时候贴的那张图是传统的架子鼓，不是专业电子架子鼓。若不是我家里的孩子也喜欢架子鼓，而因此对架子鼓略有了解的话，我是注意不到这一点的，但是大部分的家长是不了解的。
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专业的电子架子鼓比传统的架子鼓便宜。这张图片是我在某宝找到的价格最高的电子架子鼓的价格截图，模样和传统的架子鼓还是有区别的。
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在促成顾客下单环节，使用了价格锚点法，与美亚（针对爱海淘的妈妈）和京东比价。
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以及利用稀缺性，制造紧迫感，“3天后立即涨价”，此手法该绘本馆经常使用，据我多次观察，他们确实说到做到。
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当然一个旨在发展更多人加入的线上购物绘本馆，再次抛出返现的当下利益及终身购书5%的长线利益诱使顾客下单。
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替顾客算帐，同时提到在标题中说到的赠送价值599元的教程，有木有很超值。
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当然，针对一部分的理智妈妈，再次借用权威机构的专利认证和材质安全认证打消疑虑，增加顾客的信任度。
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接下来用图片和文字一起展示了更多细节，每一条下面还有相应配图，我没有截图。感觉这6条进一步描述了这个手卷电子鼓的专业性以及高大上，特别是最后一条，不扰民，很实用，进一步打消了部分妈妈的疑虑。
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提到该产品远销海外，同时使用顾客证言增加可信度，晒出美亚上的顾客评价截图，先不说评价内容如何，光是美亚的截图就让人觉得洋气、上档次、与世界接轨。
随后又对赠送的教程内容做了说明，发出百度云盘的目录截图，另外加料说了赠送电子鼓游戏光盘，并放出游戏节目截图。
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说自己玩得停不下来，增加亲身体验感。
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进一步拓展说明体积小，待机时间长，耐摔，孩子可以随时随地不插电娃，不怕孩子摔，这个解释说明了宝妈们深层的忧虑，怕总是充电麻烦，怕买回去没几次摔坏了浪费钱。
从权威背书、顾客证言、细节描述，基本上看文的宝妈们已经沦陷了。
到了最终的临门一脚的引导下单环节，除了将之前提到的价格锚定、制造稀缺等内容再次重复一遍外，又对赠送的内容进行了一遍综述。
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这么少的价格，在家就能培养“小小易烊千玺”，很有诱惑力，让人觉得这钱花得值。
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最后对适合年龄这个问题，用了“统一回复”，潜在表示很多人私下问，“3-99岁”也明晰的说明了小小宝都可以开始玩了，当然如果看文的你心动了入手这个超酷的手卷电子架子鼓也是没问题的。
绘本馆CEO亲自露面推荐，也是不错的权威加持。这个姐姐的推文很多都是这个套路，但是她的身份赋予了她一定的权威性和专业性，所以也是有说服力的。
