带着梦想起航

虽然这段时间我有很多琐事要做，但我还是带着思考参加了文案营。

01 我的思考

我一位好朋友是开烘焙连锁的，他有一个粤西最大的月饼厂。他的品牌已经有28年历史了，在当地是很有名的。

我朋友的月饼在他当地市场销量很好，从去年开始他就启动了“走出去”计划，要让他的月饼走向全国。因为我刚好在一个月饼销量比较大的市场——东莞，他就让我帮他开拓东莞市场。

由于他的品牌在除了本土以外的地区都没有知名度，很难推销。我就一直琢磨如何才能写一篇好的月饼文案，让更多人知道这个品牌。带着思考我参加了文案营。

02 鱼哥（水清亦有鱼）

鱼哥是文案营的核心人物之一，他是大家的指导老师。鱼哥是一个超励志的人物，白天上班，晚上写作到半夜。他曾写一篇文案稿费只有两块钱，这种低报酬文案一写就写了7年。多年的苦逼终于换来今天的牛逼。

为了让我们快速入门，鱼哥每天都要花大量时间和大家交流，教大家如何拆解文案，还要给大家的文案点评，指出不足。整个文案营，鱼哥就是一个十分温暖的存在。

“我衷心地希望你们，每一个都好！”

这是文案营结束后，鱼哥对我们说的话。可鱼哥话锋一转，“我这句话用了什么文案技巧？”

“加了逗号。”我是第一个回答的。我记得之前鱼哥跟我们分享过这个技巧，但是我突然脑子短路忘了这个技巧是什么，只记得就是这个小小的逗号起了巨大作用。原来这个句子运用了断句的技巧。

一篇好的文案会用到很多技巧，什么情况用哪种技巧，鱼哥每天都指导我们实践。

03 再次回到我的思考

再多的技巧，首先也要找出一个切入点。

一白小姐姐就提了一个关于如何找到切入点的问题，这也是一个困扰我的问题。关于月饼文案，我还没找到切入点。

鱼哥给我们做了详细的分析：

第一，必须要弄清楚客户需求，他用这个文案的目的是什么。

第二，这个案子写的时候要注意什么，和对方公司的战略会不会有冲突。

第三，把自己当成消费者，用消费者的角度尝试创作。

结合鱼哥说的第一点来看，这个月饼品牌的目标是推向全国市场，让大家认识这个品牌，从而诱发购买行为。

第二点，这个公司定位是做高质量的月饼，月饼不止是拿来送礼的，更是拿来吃的。

第三点，从消费者的角度出发，我没听过这个牌子，凭什么买你的月饼？好材料？好吃？送礼体面？

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04 寻找方案

对于我朋友的月饼，我是十分了解的，其中的拳头产品是金腿五仁，也是他们的主打产品。

我从小也十分厌恶五仁，里面馅料给人感觉就是肥肉加一堆黑暗料理。我觉得那是世上最难吃的月饼，谁让我吃五仁我跟谁急。现在的年轻人估计大部分都跟我一样，一听到五仁估计就会皱起眉头。

我朋友这款金腿五仁月饼却颠覆了我对五仁月饼的印象。榄仁、桃仁、芝麻仁、杏仁、瓜仁，真的五仁加上真的火腿肉，吃上一口唇齿留香。

这样一个好产品，如何找到切入点。在拆解《朋友圈最真实的偷拍照：这世上除了生死，都是小事》的时候，我琢磨着能否用一组照片来做推广。

我的思路是“一个游遍中国的月饼”，把月饼拟人化，让它和每个省的一两个城市的地标合影，然后用一段话来描述心情或一个小故事。可是这个文案可操作性不强，成本比较高。

等到拆解《如何拥有足够强烈的自我驱动力》时候，我又在想能否通过软文的形式。这个月饼的用料都是上乘的，其中榄仁的价格又特别贵，现在一公斤榄仁要200块左右。如果通过科普榄仁知识引出月饼是否可行？我也在尝试起稿了。

在拆解《看完这个故事，我哭得稀里哗啦》的时候，我又思考另一个方案——通过故事的形式。

由于很多人曾经都被五仁的肥肉恶心过，我打算反其道而行。通过讲述三个和肥肉有关的故事引出这个金腿五仁月饼。我还得琢磨琢磨这个切入点。

05 前路在何方

我的行动营终于结束了，我的梦才刚开始。我的梦想是环游世界，我相信在行动营的经历一定会助推我实现梦想。

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