普通人如何做才能在抖音上赚的第一桶金？

2020年受疫情影响，短视频着实火了一把。

据统计，春节期间短视频的日均用户高达5.71亿，即使是平时的日均用户也达4.92亿，两大短视频平台成为当下最大的流量聚集地。

流量=金钱

在这个流量为王的时代，有流量就有收入，况且5G时代即将到来，为网络发展提供了更多便利，短视频必将迎来新的发展。

再加上直播带货、电商的崛起，为刺激人们消费提供了更多机会，入局短视频变得更加刻不容缓。

赚钱最容易的技能应该就是做抖音。只要一台手机，就够了。

做美妆视频的博主很多，但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红，和他“专业口红测评”的精准定位有关。

在李佳琦发布的抖音视频里，口红视频占到70%以上。

除此之外，他还在抖音视频里，置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”，成功利用互联网大咖背书，使“口红一哥”的标签更加深入人心。

那么，相比其他博主，李佳琦还有哪些特点？

普通人，如何通过抖音快速赚钱？

一、抖音的5大变现模式

要想通过一个平台怎么赚钱，首先我们就要弄懂在这个平台可以通过哪些方式可以赚钱？

变现模式1：承接广告

简单地说，当你有了粉丝量之后，那么需要做推广商家，就付给你费用，让他帮助去宣传产品或者品牌。目前100万的粉丝，单个广告的 费用是2-3万。

作为一个金主爸爸也就是广告商，最在乎什么？

第一个是粉丝体量，第二个是粉丝的精准度。只要这两个条件满足其中一个时，作为一个广告主都是比较热衷的。那像我们一般人可能都无法把粉丝做到一两百万或者几百万，那建议大家可以走精准化的路线，如果你的粉丝只有几万，但只要够精准，报酬也是非常OK的。明天就会教大家如何做这种 精准化的粉丝。

变现模式2：抖音卖货赚钱。

抖音卖货可以分为两种，一种是有货源，一种是无货源。

如果你有自己的货源，那你就可以在抖音上直接开通抖音小店。

如果你是无货源，那我们就可以去淘宝联盟，京东联盟选择商品放在自己的商品橱窗里。

变现模式3：知识付费变现

这个比较好理解，那么就是通过把你的专业知识的一部分给免费出去。如果喜欢这类，想跟着你学习的朋友的，那么这些客户就会给你做付费，然后进行深入的学习。

变现模式4：引流到线下赚钱

这种方式比较适合餐饮行业和旅游行业。比如说你是开餐馆，那你就可以拍摄自己店铺的特色视频，然后在网上看到的并且感兴趣的人自然就会慕名而来。

变现模式5：卖号赚钱。

卖号变现的最好就是能够有做批量生产账号， 有一些就只搬运别人的视频，运营到一定的粉丝就直接卖掉，一般30万的号，就能卖到2万左右。

教你三个方法：做好抖音的前期准备、如何利用抖音疯狂引流、如何利用抖音暴利变现。

具体阐述怎么做好抖音这个火爆的平台。

一、做好抖音的前期准备

1.抖音流量的数据分布与推荐机制

做准备之前，先了解一下抖音的各类数据分布。

以下是某大神对抖音一天的2万条短视频数据做的分析

可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。

从零教你用抖音赚钱——吸粉变现技巧 小视频 抖音 思考 流量 互联网 经验心得 第5张

抖音的推荐机制参考今日头条，计算你前面1000个推荐量，你所获得的点赞率与转发量，这个时候你的转发量点赞量(比例)高的话再会推送下一批流量给你。

和头条类似，抖音的前1000个推荐内的点赞、转发、评论是很关键的。

2.抖音的用户画像特征

“85%以上的用户在24岁以下，男女比例4：6，大部分为一二线城市人群，当然现在已经开始往三四线城市下沉，受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间。”

这些人会具有什么样的特征?

粉丝质量高、单价高、变现能力强

女性居多，消费能力略高

男性少，消费能力较低

容易跟风，年轻人的特点

消费决策容易受营销行为影响

愿意尝试新产品

没有被太多套路过

3.抖音的火爆内容统计

从零教你用抖音赚钱——吸粉变现技巧 小视频 抖音 思考 流量 互联网

抖音十大热门内容，供参考：

1、舞蹈

2、高效段子

3、才艺

4、模仿

5、励志鸡汤

6、特色景点

7、恶搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可以复用，内容不能模仿。

作为粉丝少的或者0粉丝的普通人，具体该如何操作呢？

零粉丝的抖音号要赚钱，可以分四步走：

第一步：发布十个视频，开通橱窗功能。

前面已经说了，我们这种没粉丝的，只能通过卖货赚钱，

在抖音上，每个人都可以有一个自己的小店铺，就是“橱窗”。

你可以将想要卖的商品，放在你的橱窗里，

也可以在发布视频的时候，将橱窗里的物品，添加到你的视频发布中，

这样，用户在观看视频的时候，自然而然就会弹出一个购物链接，非常方便。

所以，我们要尽快开通自己的橱窗功能。

这个功能也很简单，只要发布了十个视频，并进行实名认证，就可以开通了。

第二步：观察其他带货的帐号。

最好的学习方法，就是模仿。

大家到抖音上，搜索“好物推荐”或“好物分享”，

认真研究这些视频是怎么拍的，

拍摄的重点在哪，营销文案该怎么说的，

有时间的话，把这些视频中的营销文案，抄下来好好学学。

不过，大家一定要注意结合自身特点，不要扭捏，做到自然、真诚，

不要让别人觉得你就是在搞推销的，

要让别人觉得你真的在分享一件自己用着都好的东西。

第三步：把想要卖的东西，买一个回家。

要把东西卖给别人，最好是能自己先买一个，这样才能显得真实。

大家也不用买太贵的东西，最好是能把价格控制在 9.9元、19.9元、29.9元，抖音不适合卖太贵的东西。

比如，我看中一个无痕挂勾，我就觉得超级好用，自己也买了几十个，

厨房啊、卫生间啊，房间啊，到处都贴了几个，

挂挂毛巾、耳机、相框，真的是超级给力，

放在卫生间快一年了，那么潮湿的地方，都没有掉下来，

这样的东西，就很适合在抖音上推荐出来，物美、价廉，你自己也有使用的心得体会，你的真实流露，别人能感受到的。

第四步：把准备好的卖货视频，想办法让更多人看到。

有的人会问，抖音不是会打击营销号吗？

这个理解，就有点误会抖音了。

没错，抖音会打击营销号，但这是指那些不按平台套路出牌，总想着把抖音平台的用户，引流到微信或其他平台去赚钱的号，

这种吃里扒外的行为，抖音当然打击了。

但我们的橱窗功能，是在抖音的官方管理范畴的，

你卖出的东西越多，抖音的抽成就越高，双赢的事，何乐而不为呢？

所以，用橱窗在视频中带货，抖音是完全欢迎的。（当然，那些违反的视频行为，肯定是不行的，这在哪个平台都不行，大家一定要注意，擦边球最好也别打。）

那视频做出来了，怎样让更多人看到从而产生购买行为呢？

这也有两种方法。

第一种：还是那种老话，视频质量足够高，足够吸引人，有足够的槽点，会被自然而然地推向更高的流量池的。（记住，这不是基于你之前的有多少粉丝，只基于你这条视频）。

这种方法，需要大家去钻研，也有一定的难度。

第二种：Dou+

Dou+是什么？Dou+就是让你让热门的工具，是付费的。

100元钱，让你的视频曝光在5000个人中，而且是精准客户。

当然，还有200元、300元，甚至是5000元的套餐。

投 Dou+ 要怎么理解呢？

你得把它看成给你的店铺精准引流的工具，

你出钱，它负责把精准客户带到你的店门口，

剩下就看你自己的卖货能力了。

如果用户引来了，且用户对你的视频感兴趣，那这个Dou+就是一个起步助推器，

剩下的引流功能，就会由你视频本身的质量来拉动。

大家一定要正视这个 Dou+ 功能，

你想，你花 100元，如果这 100元 的带货利润，超过了 100元，那这单就不亏

举个例子，你投了 100元的 Dou+，打算卖一件 29 元的商品，

按抖音 30% 的利润算，卖出一件，你就赚 8 元钱，

那卖出了 12件，你就赚了 100元，就把投 Dou+ 的钱赚回来了。

100元的 Dou+ ，曝光 5000次，这5000个人中，只要有 12 个人买了，你就不亏，

所以，大家好好算算这笔帐。

写了这么多，也只能算个抖音带货入门而已。

这里面还有很多细节，很多注意事项，以及各类时间点的掌控。

更多技巧你们可以公众号【邓姐姐】互相交流。